娃娃鱼|改变：我们为什么会掉进“群”理论的思维陷阱？3个方法帮你解决( 四 ) 水底奥秘

比如，有一辆公交汽车上面坐了一头熊，你就觉得很奇怪，熊怎么不在动物园里面，跑到车上了呢？这是非常怪异的，这背后肯定有个很深的故事。所以你要问WHY ，这个WHY就要跳出你现在的视野，对一个更大的故事背景来进行追溯了。

第四个原则就是每一个问题它都有一个解决问题的框架，第二阶的思维要换一个框架。这个框架就是使得一个故事得以被说出来的一个基本的脚手架。这个脚手架又是什么意思呢？基本上就是一些预设。简而言之，这四个原则就是要让我们跳出在A和非A之间非此即彼的二选一的困境，然后跳出这个困境以后，才能看到A与非A之后根本的东西。那我们具体应该怎么做呢？
1、重新定义框架来改变敌我关系
很多人会陷于僵局，总是觉得你是我的敌人。彼此如果互相认为对方是敌人的话，就会进入这种紧张冲突的环境，所以敌我关系是人际关系当中一个很重要的思维陷阱。那么怎么样来破坏这种敌我关系的思维陷阱呢？

比如上级要叫下级去执行某一个非常难的任务，他就要注意他口气的调整，就不能够用下命令的口气导致下属产生逆反心理。首先要把自己设想成下属的朋友，然后站到他的利益点，让他知道这个任务是很难，但问题是你现在是不是想升迁呢？我现在把一个工作机会给你了，让你有机会在这样的一个工作岗位上体现你的才能。这样就可以解除下属的戒心。

不过思维框架的这种更换，也有一个很重要的实施原则，就是你一定要对于他本身已经熟悉了哪些思维框架要有了解。如果对方也是高手，你使用的这种心理诊疗手段，他本人已经经历过了，那你就得再想出一个很新的招。难就难在这里，因为你不知道对方已经到了哪个段位，所以这还是要做调查。
2、换人
那么换框架是一个整体上的一个方法。换框架的一个基本操作就是要换人，它是把结果的承担人，从当事人换成别人了。如果一个人陷入了拖延式的乌托邦的群思维当中，你是不能够通过施加相反的力量，来让他走出这个群的。
3、巧用反向用力
就是在当事人没有办法预料到的一个方向上用力，使得对方的这种焦虑的症状能够得到缓解。

比如，有一个患者既是推销员又是口吃患者，口吃患者又做推销员，这事情就很难办了。然后你怎么样让他的口吃症状得到缓解呢？你对他说，不能口吃，他就越口吃。对一个口吃患者下达不要口吃的命令，就如同对一个失眠症的患者下达不要失眠的命令一样，都是无效的。那么咋办呢？
我们可以告诉他，口吃不要紧，那么人家就说了， “你不是忽悠我吧，我是推销员，你告诉我口吃不要紧，你不是骗我吗”？
“我没有骗你。我告诉你，市场上的所有的推销员都是口若悬河的，所以用户在听到这些口若悬河的推销员向他推销东西的时候，他们会立即进入一种拒斥的思维模式，就是我不要听了。但是冷不丁出现一个口吃的推销员，他们一方面会产生同情，另外一方面会觉得这很新奇，弄不好你要推销的这个产品就推销出去了。 ”
这样一说，这个口吃推销员会觉得很有道理，口吃不是毛病了，是卖点。于是他就带着满满的自信去说话，最后的结果是他口吃的症状缓解了。因为他的自信增强了，反而把一个意思说得更完整。当然没有完全治好，但是这个问题至少解决了一半了。

但对于陷入乌托邦思维的人来说，你千万不能说你的梦想好虚幻，根本就不可能成立，你这样会激怒他，他会反向证明自己是对的，然后他会更加疯狂。你倒是不妨反过来，就是你就在他所没有预期的方向，顺着他的思路来说，你的梦想是什么？每天赚一个亿吗？不对，每天赚100亿才算目标！然后把这个事越说越玄乎，越说越荒谬，然后让他自己发现这件事很荒谬，来进行这样的一种自我的调整。
在逻辑上，它是对应了一种逻辑上的方法，叫“归谬法” ，就是把别人的结论推到一个极端，得到了一个超级荒谬的结论，然后让别人反思到自己的前提是错误。在心理诊疗上，它所对应的是所谓的“罗杰斯精神治疗法” ，就有一些神经分裂症患者，就容易一天到晚胡说八道。那么医生就不去纠正他，就跟着他胡说八道，然后把他的荒谬的故事无限地放大，他会反过来进入正常人的思维。