互联网红包策略仍是最强劲的私域打法之一! |中年|红包|

作者|陈姗来源|见实(ID:jianshishijie)
从7月开始，花小猪打车的红包开始在朋友圈和社群刷屏，很容易让人想起当年刷爆微信社交圈的滴滴红包。
利益直接驱动的红包策略，一直是最强劲的私域打法之一。但见实发现，花小猪的红包策略虽然也很强劲，但已然发生了改变，其持续的时间和传播范围也与之前完全不同。
滴滴前产品总监叶科技认为，即使在条件改变的情况下，利益驱动+关系网络仍然是现在网络时代里，新产品快速增长的最好方式。
红包策略为什么这么强劲?红包策略发生了什么变化，其原因是什么?
现在，让我们一起回到见实大会现场，一起听听叶科技从产品视角，如何理解红包模式的变化，及私域私域社群的一些底层逻辑。如下， Enjoy:
【互联网红包策略仍是最强劲的私域打法之一!】

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滴滴前产品总监叶科技
从腾讯推出红包产品，到滴滴与快的大战时的红包策略，相信大家的记忆都比较深刻。
我在滴滴的时候，也参与了13年和14年滴滴红包最火爆的时期，但并不是红包的具体设计者。所以，今天主要从产品视角，分享一下滴滴红包的策略，以及透过滴滴红包，可以看到做私域社群的一些底层逻辑。
社交网络中的六大驱动
在滴滴红包策略中，最底层的逻辑来自于社交网络的六大驱动力。我第一次看到这个模型是在徐志斌老师写的畅销书《小群效应》中，我们在做相关营销工具的时候都会用到。
目前，社交网络应该是整个营销领域里面利用最多，也是最主要的途径。为什么?因为营销的本质就是传播，而通过网络传播的效力是最高的。
之所以讲这些，是因为现在每家企业去做增长营销时，虽然有很多工具可以用，但如果想真正的用好这些工具，一定要清楚这些工具本身是基于什么理论基础去设计的。

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在社交网络中，从QQ到微信，再到现在的私域流量，其核心都是社交网络。而社交网络最核心的就是图中四大驱动力，在营销实操过程中基本都是利益驱动、荣誉驱动、兴趣驱动和事件驱动。
比如，传统媒体和微博多属于事件驱动，偏游戏类和PC时代的排行榜多属于荣誉驱动。后来应用最多的都是利益驱动，因为不管什么驱动都不如赤裸裸的利益更直接有效。滴滴红包就是以利益为驱动，利用社交网络做传播的经典案例。
之前，地域驱动和关系驱动不太被当成驱动力去应用，可能是因为太基础。比如为什么有地域驱动?
当没有互联网产品时，最有效的就是地推，而地推就是最简单的地域驱动，包括今天几位嘉宾讲到的，三四城市和其他地域的超级节点、村里的小卖部和广告栏。
所以，我们创业做产品的时候，同样会用到最底层的地域逻辑，因为其传播效果非常好。
最后的关系驱动，是社交网络六大驱动力中，最底层和最重要的驱动力。这里不用多讲，所谓的社交本身就是最底层的关系驱动逻辑。比如&ldquo砍一刀&rdquo或帮点赞都是基于关系。
大多数营销策略都是将上面的四个驱动力与下面的两个驱动力做灵活组合，利益驱动+关系驱动是商业中最普遍的一种应用，也是互联网时代最有效和最直接的。
区别在于，地域驱动和关系驱动可能分别对应着线下和线上业务，但最好是线上和线下能联动起来。
滴滴红包快速增长逻辑
回到正题，滴滴红包已经过去好多年了，最近滴滴和花小猪打车又开始发红包，所以这个话题被再次翻了出来。