互联网前电商小妹，带你探寻唯品会十月打折奥秘 |青年|低薪|

哈喽，我是铁皮阿童木，近一年向大家推荐了很多数码产品，但实际上，我曾是李宁童装电商运营，主要经营唯品会平台。

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唯品会：与众不同的营销方式——特卖
唯品会成立于2008年，与天猫、京东、苏宁等网站不同，唯品会开创了市场的第三种模式——特卖，是“一家专门做特卖的网站” ，采用“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的时尚特卖模式。
涉及到品类应有尽有：美妆、服饰、鞋包、母婴、居家、家电、配电、生活食品饮料等，甚至一些国际大牌。销售模式，除了线上的唯品会APP ，小程序，近几年部分城市还开了线下体验店及奥特莱斯特卖店。
根据唯品会披露的2020年财报显示：唯品会第二季度净营收达241亿人民币，同比增长6.0% ， GMV突破384亿人民币，活跃用户同比增长17% 。
唯品会是如何竞争压力这么大的情况下还逐步稳定增长的呢？！
如何提升销售，升级用户体验？1、明星效应：“首席惊喜官”周杰伦+直播好物推荐官+综艺冠名

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不少品牌、平台都会借势明星效应、冠名等，唯品会自然也不会例外， 2016年，周杰伦出任唯品会CJO首席惊喜官，而今年还冠名了超级火爆的综艺：《乘风破浪的姐姐》。
2、提高物流速度，送货/退换货服务质量：顺丰合作

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平台购物，除了购买产品品类丰富、价格优惠等，还有一最大影响用户体验的就是物流速度，退换货是否便利等。 2019年年底，唯品会为了提高物流效率，降低物流成本，提升用户消费体验，终止了旗下自营快递品骏的快递业务，和顺丰达成业务合作，保障了‘最后一公里’的配送服务。
3、用户定向投放精准广告：千人千面，千人千品

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说到千人千面，也是老生常谈了！现在是数字化的大数据时代，大数据库会根据每个用户的浏览记录，向用户推荐最合适的产品，而从提高广告图、关键字的转化率。
4、各式各样的营销策略，推广活动

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针对唯品会与众不同的“特卖” 模式，唯品会这几年逐渐形成了一系列很适用于特卖模式的营销策略。我大致总结如下：
唯品会营销策略：1、特卖—每日早10晚8上新

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与其他购物网站不同，唯品会平台的产品并不是长期一直挂于网站上，而是根据品牌排期、促销活动的节奏不同，而阶段性上架销售。根据用户的起居时间、购买习惯，最终确定每日早10点和晚8点品牌上新，每个品牌促销活动大概持续3-7天左右。
2、超级品牌日+联合专场

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一些大型品牌，如百丽、欧莱雅、巴拉巴拉、GAP等大集团，旗下子品牌丰富，产品SKU足够多的情况下，可单独申请超级品牌日。如果自己品牌产品不足以支撑品牌日，但销售、品牌名气均不错的情况下，可联合申请运动专场、家居专场等。
品牌日及联合专场，相对单独品牌专场来讲，除了广告位丰富外，还有不同品类、品牌的单独专场，搭配上丰富的促销折扣外，会有相当不错的销售成绩。