松果财经|陪玩江湖风云再起？，向“下”出发( 二 ) 打游戏也无聊？无妨

陪玩市场的不合理之处
其实，这就要归结到整个陪玩市场的种种不合理之处了。对于陪玩师来说，这个工作并不像外表看上去那么光鲜。陪玩行业门槛低，竞争也比较激烈，总有信心满满的陪玩师进入，又失落的离开。

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陪玩是一个很伤脑费神的工作，对于大多数陪玩师来说，陪玩价格低，平均每一单10块钱左右，新手甚至会出现“白嫖”的情况，顾客找各种理由逃单的状况也时有发生。而且陪玩说到底是服务业，顾客永远是第一位的。但是顾客的要求却并不单单指向于游戏技能，专业程度。
在陪玩世界中，声音对于陪玩师是很重要的。根据用户的需求，陪玩师被区分为不同的音色，如少女音、御姐音、青年音等等。好的声音可以让陪玩师加分，声音不好的陪玩师没有市场，这个逻辑倒是有点像现实世界里的“荷尔蒙”社交软件，只不过指标从脸变成了声音。
就算是到了“大神”级别，每小时的工资也仅为50元左右。大神的收入高主要靠的是冠名费，冠名费就是陪玩在自己的ID后面加老板的名字，价格是依老板来定。冠名又分纯冠名、游戏冠（指在游戏ID后冠名）、宠爱冠，甚至还有至尊宠冠和买断冠。
拿YY冠名来看，定价最低99 ，此外还有一些“暧昧数字”如520、1314、13140等，上不封顶。换句话说，冠名就是“老板”用金钱来满足自我的‘占有欲’或‘优越感’ 。纵观整个行业来讲，陪玩在进行游戏时，一般只能一对一，这导致陪玩行业的商业模式效率太低，想象空间也有限。
如何解决陪玩行业狭窄的市场规模和低矮的行业天花板？笔者认为解决办法有三个：一是增加陪玩与用户数量，扩大前端市场。二是提高单个用户的付费率，增加消费频次。三是增加新的变现模式，例如增设会员系统与虚拟礼物道具等。
付诸到实践中，还是得先扩大前端市场，而在获客成本越来越高的当下，没有新资金融入的陪玩平台很难将这个故事讲下去。
灰色交易蔓延，平台的未来在哪呢？
根据专业数据统计机构Newzoo近日发布的《2020全球电竞市场报告》预测， 2020年中国凭借3.85亿美元的总收入，成为全球收入最高电竞市场。同时中国将以其拥有的1.63亿电竞观众，成为电竞观众数量最多的市场。
陪玩作为游戏行业的衍生品，尽管乱象丛生，但是仍然有着广阔的发展空间，目前游戏陪玩正在不断下沉，根据今年7月比心发布的《游戏陪玩白皮书》显示， 2020上半年新增游戏陪练大神中，三四五线城市占比增至48% ，超过95万人，游戏陪玩也成为下沉市场人群新的职业选择。
但是除了逃不开情色交易的阴影之外，陪玩行业自身单薄的市场规模以及低矮的天花板也是不得不提的缺陷。
目前，陪玩平台为了增收普遍押注社区，试图将用户长时间留在平台，寻求更多的商业化变现机会。但是陪玩行业现在显然触及到了灰色地带，如何推动陪玩行业健康良性发展迫在眉睫，而延伸的社区属性如何能够与陪玩业务相协调，陪玩行业急需寻找平衡点。
而且，为了解决陪玩行业1V1模式所带来的增长受限难题，陪玩平台普遍加码短视频、直播。但是这也涉及到了他人的蛋糕。目前互联网行业的边界不断被打破，虎牙、斗鱼包括已经关闭的触手直播，均先后上线了陪玩业务。
相较于这些月活过亿的顶级APP ，这些陪玩平台的体量与之相去甚远。即便是在用户粘性和社区属性上，直播平台的积淀也更深厚些。而且，直播行业也有明确的理由入局陪玩业务，尤其是对于腰部主播而言，陪玩业务的推出能够让他们在拥有更多获利渠道的同时，更直接的与下单用户进行互动。