时代财经|看懂刘强东的商业信仰，从''三毛五理论''到''品牌商家最大加速场'' 0月

10月14日，京东释放了一个重磅利好信息：将在今年11.11为广大品牌商家等合作伙伴提供全力扶持，涉及供应链、物流、金融、营销等诸多方面，涵盖合作伙伴生意的全链条、全周期，力助平台第三方商家销售增速翻倍。
相信这会让品牌商家兴奋不已。

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京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态部负责人洪波
众所周知，今年的疫情和一些不确定因素，品牌商家承受着巨大的压力。而疫情期间，京东凭借供应链核心优势实现持续不间断运营，成为品牌商家最大的''避风港'' 。
京东在618结束后发布的第二季度财报也显示，随着疫情缓解、消费信心提振，京东618主场地位优势尽显，先后有187个品牌在京东平台上实现了下单金额破亿，第三方商家的成交额同比增速是去年618的2.2倍，在品牌商、商家等合作伙伴的强劲增长下，带动京东平台累计下单金额超2692亿元，沉寂半年之久的消费潜能被点燃。
今年1月-9月，京东平台已有2004个品牌下单金额过亿，其中中国品牌占比达81% 。
今年6月18日，京东正式在香港联交所挂牌上市。
从赴美上市到赴港上市，京东用6年时间在美国资本市场向全球投资人证明了自身的商业价值，这次是要无限逼近''以供应链为基础的技术与服务企业''定位；更重要的是，从零和到共赢， 17岁的京东已经找到了自身存在的价值锚点。
2006年以前，家电行业整体的净利率不到1% ，而线下家电零售的净利率却可以高达6% ，库存周转87天，账期高达180天。效率低下的零售环节反而成了价值获取的高地。
【时代财经|看懂刘强东的商业信仰，从''三毛五理论''到''品牌商家最大加速场''】刘强东曾明确表态，如果一个商品的净利能有10% ，京东只要3%就足够了，希望留给家电品牌的利润永远是京东赚到的2倍。因为品牌商承担了更大的创新风险，只有让品牌商活得更好，才能真正实现商业平衡，建立牢固的、永动的、稳定的零供关系。
这就是京东核心商业信仰中的''三毛五理论'' ，它很好地回答了京东和合作伙伴关系的问题。 ''如果京东有机会获取一元利润，不会全部据为己有，只拿走七毛，另外三毛留给合作伙伴；拿走的七毛，其中三毛五留给团队，剩余三毛五用于公司持续发展。 ''
一直以来，京东都保持稳健合理的利润水平，不盲目追求独善其身的高利润，坚持让利给合作伙伴，与合作伙伴共享商业成功，团结一切能团结的力量，共同实现长期、持续的价值回报。
''即便我们有能力获取更多的利润，也要把利润让给用户和合作伙伴。 ''刘强东在京东全员信中表示，这是维护行业的健康，也是保护各方都能够在一个相对合理的空间内可持续地发展。正是依靠这种朴素的信念，京东改变了渠道与品牌之间的利益零和博弈关系，已成为全球2600多家超亿元品牌和数十万个商家的最大增量场。
商业的未来不是''帝国'' ，而是''盟国'' ，是共生、互生、再生的世界。

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2013年10月16日，陈生强刚刚接手京东金融，刘强东明确地提出两点要求：第一，要做这个行业里最脏、最苦、最累、最难的活，因为这一定是行业里最有价值的事情，也最长久的事情；第二，如果有100块钱可赚，赚70块就可以了，留下30块，给到上游供应商或者让利给客户。
这里面便是体现了三个核心点，一是要做对社会有长期价值的事情；二是要构建自己的核心能力；三是要跟客户和合作伙伴分享价值，互惠共生。这三点，是京东最核心质的商业信仰。京东数科是从京东孵化出来的，商业信仰与京东也是一脉相承。