sanrenxing2016答疑支招篇：新开业的美容院如何让顾客主动买单？( 二 )

而且继续下去，又能够在你店里面赚到很多很多的钱，这个客户会不会帮你疯狂的裂变？所以对老板来讲，我们要思考，未来的趋势，一定要懂得分享、共享、共赢才能够拿到我们真正想要的结果。
新开业的美容院要想让顾客买单，李老师认为还要做到以下几点:
先做好营销的核心4p
产品，价格，渠道，促销。什么样的产品用什么价格走什么渠道，目的是什么？拓客引流？还是利润项目？
1、做定位，机构切什么人群？如何切？年龄段，消费层次；
2、根据定位定产品， 16-25 ，痘印痘坑青春痘等。 25-35 ，黄褐斑，妊辰斑， 35-皮肤松弛。除了皮肤，还有理疗，中医保健等；
3、根据定位和产品做渠道。 16-35侧重网络， 35-侧重纸媒线下，人脉；
4、根据1.2.3做产品组合，促销策略。技术不足环境补，装修高大上。另外做好crm及产品迭代。
接下来再做好以下六项：
1、环境优雅，干净，让顾客很有感觉；
2、店家的专业，技术的娴熟；
3、产品的效果；
4、顾客是怎么来的要搞明白，是占便宜的还是准顾客。如果是准顾客，你话术到位了，专业到位了，效果到位了，价格合理，基本上顾客都可以留下了；
5、第一次到你店里的顾客，你给到的应该是信任和价值，而不是先成交；
6、顾客成交还有一个因素，就是你的营销模式。也就是你的促销方案。
以上做到了，买单就是顺其自然的的事情。
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