sanrenxing2016答疑支招篇：新开业的美容院如何让顾客主动买单？

_本文原题：答疑支招篇：新开业的美容院如何让顾客主动买单？
现如今做生意，李老师认为当我们的思维发生改变，那么经营的结果一定会改变。传统的美容店老板基本都是在靠卖产品、做基础服务赚差价，就最连赚钱的微整的项目也少的可怜。
现在的生意越来越难做，同质化竞争非常激烈，生意不饱和、员工闲置，导致很大一部分的房租和员工成本都在浪费，赚不到钱；这样的局面让很多美容店几乎经营不下去，很多都是面临亏损。
引导顾客马上下单
不知道大家还对一则新闻有没有印象，包括央视在内的多家媒体，曾经报道了中国人去日本抢购马桶盖这件事。注意，是抢购！去日本抢购马桶盖。成为当时的热点讨论，甚至很多人不能理解。去日本看富士山我能理解，去日本吃恶心料理我也能理解，但是，这马桶盖有啥好的呢？
国人去日本抢的是马桶盖不错，但它全称应该是智能马桶盖。两字之差，却千之毫厘。那么，引导顾客下单却真不是简单的，放上一段优惠文字就可以了。在李老师的横向思维模式里，关键要给出了四个绝招:
1、价格锚点——先抛出贵的价格，然后再展示低价格进行对比，以及链接其他行业里找共同点进行对比；
2、算账——为顾客算笔账，如把产品价格除以使用天数，算出一天用多少钱，让人感觉划算；
3、正当消费——消除他认为奢侈的负罪感，从“上进、送礼、健康和孩子”等大方向考虑。限时限量——直击心理区，紧迫感、难得感；
4、把产品政策搬过来，稍微润色一下，然后解释价格是否合理，帮助顾客分析购买的利与弊，进行煽动和号召。任何促使你下单的背后逻辑，都会直捣你最在意的核心问题，这与大量的观察和调研分不开的。
当你今天觉得传统生意，不管今天你使用什么样的方法，做什么样的活动方案，都没有办法再回到以前一样的火爆时，其实致命的原因是只有一个，那就是买家的数量没有变，而卖家的数量不断地在暴增。
今天，所有传统的老板，都想要让大批量的客户，涌入到自己的店里来，但你有没有想过，今天你所开的美容店，有没有一个入口，让客户进来？所以今天所有的传统老板，都要思考，当你的美容店没有入口，让客户进来的问题。
没有入口让客户过来的时候，店就很难聚人，如果客户不来的话，你的生意怎么可能有结果，怎么能赚到钱呢？店里产品再好、服务再优质、利润差价再大，客户不买账，这一切都是零。

本文插图
左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
但如果今天，你选择了一个趋势，一个商机，能够快速的解决客户的问题，以及快速的让客户赚到钱，客户就会疯狂的追着你走。如果你还盲目的按传统思维去经营，会很难走下去，特别是今天这竞争激烈的大环境。
所以，我们需要设计的是一个入口，先把这些客户聚过来，老板要懂得分钱。把你的利润分给客户，让你的客户帮你去转介绍，这样店里业务量会倍增很多，今天我们必须设计一套分钱的方法，让客户源源不断的介入进来，分钱给他们，让他们不断地裂变。
不断地裂变，只有源源不断的客户进来，才能有源源不断的现金流，这就是老板必须要懂的。这个时代，只有懂得分钱，才能够让老板真正的走出困境，只有共享，才能共赢，这个时代是模式的时代，所以一定要靠模式去赚钱，在这个分享的时代里，让客户疯狂的去帮助你裂变。
想要让客户疯的狂裂变，帮助你介绍客户，那么老板就要设计出，一套简单有效就能让客户拿到结果的商业流程，如果说一家美容院的老板，让客户消费500块钱充值以后，让他简单的操作，两天以后回本了，免单了！