嘿科技在这里|电商暗流里的魔幻生意：月入千万与80%炮灰( 三 ) 文杨业擘Tech星球流量电商

孟辉提到他还有个朋友，爆单还是赔了10多万，这个行业坑很多，运费成本和签单率高低、以及如何选择外包客服等，都影响到是否能赚钱。 “谁入二类电商不交学费？很多是赔了就走的玩家。 ”
万枫还提到，二类电商很考验供应链与资金实力，他的护膝产品爆单后，账户上最少只有几千块了，他急忙凑集资金支撑广告投放。这也是他没去字节跳动“鲁班”玩的原因，因为鲁班大多是在线支付，而在线支付的平台账期是14天，到付的资金回笼时间基本是3天，他的6个账户资金链撑不住半个月，必须选择资金回笼快的平台。
另外这款护膝产品， 9家厂商同时在供货，他的团队运营一直在向各家求货，这家先发几百单，那家发2000单。
因此，二类电商很考验综合实力，很多中腰部玩家甚至都在硬仗中被“劝退” 。
而孟辉提到他们头部玩家的竞争也激烈，河北卖鞋与广州卖面膜的几家企业，每个月给流量平台的广告投放充值金额都上亿，月入千万就是这种玩家， “行业越来越向头部玩家和品牌玩家聚集，剩下80%都不怎么赚钱。 ”
签单率与复购的生死门
【嘿科技在这里|电商暗流里的魔幻生意：月入千万与80%炮灰】“传统电商考验的是退货率，二类电商玩的是签单率。 ”
多位玩家都提到二类电商有个关键数据，就是签单率。由于大多数二类电商都是到付，这时候消费者能否都收货就很关键。 “没有40%以上的签单率，很大概率会赔本” ，经验丰富的李强总结道。
张芬就输在签单率上，她的鞋货品只有10%的签单率。孟辉看过她的后台截图后，认为她被代运营刷单的可能性很大。但即使不刷单，很多玩家的签单率也难看。万枫提到，他的护膝爆款签单率达到了80% ，这才让他赚到一些钱。
在二类电商行业，签单率和广告出价同样是一门玄学，并没有很好的措施应对。于是，很多玩家将目光转向了传统电商擅长的复购上。
目前，字节的“鲁班”有店铺评分，其他平台虽然没有门店的概念，但也仍有办法做复购。孟辉告诉Tech星球，他们有系统沉淀数据， “当你积累了10万条消费者数据，打电话或者加微信做社群复购，才能赚钱。 ”
在其看来，二类电商成为拓展用户数据的渠道，抖音、快手、腾讯的广告平台源源不断帮助其接触到新客源。
诚然，如孟辉这种最终形成体系的玩家，最终还是少数。很多玩家依靠假货降成本，大不了赔点钱就撤场了；还有不少玩家是打一枪换个地方，口碑砸了换个营业执照，就可以继续卖货。这些很难避免的粗暴灰色打法，也让二类电商始终活在互联网平台的暗流中。
在很多人看来，二类电商在2017年就已经过了红利期。不过在“人找货”到“货找人”的潮流转变下，也有不少玩家坚信二类电商还有机遇，毕竟未来是大数据和算法的时代。
Tech星球独家获悉，字节的“鲁班”目前正向一类电商转型，加入的门槛也在提高，比如必须拥有在淘宝/京东上6个月的店铺。 “我们现在正处于过渡期，后续我们转型的一类电商和普通的一类电商也不同，字节电商更强调内容营销。 ”一位字节的内部人士说道。
字节鲁班的转变，是否意味着二类电商将会逐渐消亡，还不得而知。但投机性质的二类电商总有暴富故事，也注定会吸引很多人前仆后继的入场，然后继续上演少数的幸存者游戏。