嘿科技在这里|电商暗流里的魔幻生意：月入千万与80%炮灰文杨业擘Tech星球流量电商

文杨业擘Tech星球

文章图片
流量电商， “入局”还是“入坑”？
现在淘宝、京东等一类电商的用户大概是6亿，很多刚熟悉智能机的用户大概在4亿，这部分群体基本都是二类电商的目标用户，你说这个市场大不大。 ”做了两年二类电商的万枫告诉Tech星球，尽管他没看到过相关数据统计，但他坚信这个市场十分广阔。
“月入百万的很多，我们每个月在巨量（引擎）都充值千万，我很多朋友也是这规模。 ”在抖音上属于头部生态机构的点金手创始人丰年也笃定地提到，鲁班的规模在整个抖音卖货生态比重十分重要，而且算法推荐越来越精准的情况下，二类电商的“货找人”模式势必会越来越火。
然而，面对这一爆发的生意机会，很多人甚至还不了解二类电商，绝大部分新手创业者被月入千百万的暴富机会吸引，却也在轻易亏损几万至几十万元后无奈退出，这一几乎分布在所有流量平台上的隐蔽电商生意经，为何如此魔幻？

文章图片
来源：全球移动广告营销情报中心
用算法“赌博” ，用流量下沉
尚不被大众熟知的二类电商（也称直营电商）最大的特点，不像淘宝和京东上有超市门店似的平台店铺，二类电商就像是流动的小商小贩，一个产品广告落地页夹杂在短视频、图文信息流或者直播间中，刷过了就看不到了。
实际上，二类电商不是一个新鲜概念，早在百度辉煌的PC的时代就有，但那时候的玩法和现在有很大区别。
2011年就入行的李强，还是很怀念那个没有算法的时代。 “那时候搜索流量比较精准，行业也很混沌，我卖保健品一单能赚200元，一天赚2万真不是说着玩的。 ”早些年行业鼎盛时期，二类电商的广告投入与产出比甚至可以达到1：20-30 ，甚至更高。
然而在移动时代来临后，百度、360等平台上的二类电商玩家几乎难觅踪迹，大家纷纷转移到抖音/今日头条、腾讯和快手等流量平台上。字节的巨量引擎、鲁班，腾讯的枫叶，百度斗金是目前行业三大二类电商推广平台。
这些流量平台都是靠算法推荐，转化率的高低只有靠不断试错。需要玩家不断试探广告出价的最低价，也不断试验出算上广告投入+商品成本后，用户最愿意接受的商品售价临界值。
“现在测品的时候特别费钱，一测3-4万块钱就没了。 ”李强告诉Tech星球，你花这些钱买的流量广告，可能很多人看到了，但是却没有转化，虽然说算法能选择定向地区和人群投放，但最后买不买还是没人能算得准，只有像赌博一样凭感觉押注。 “今年有些过去玩P2P的都进来了，就是因为这行业可以赌一把。 ”
而这些花钱买来的流量，将商品推向了广袤的下沉市场。
“货品卖到全国哪地方都有，我们基本都是到付，你就知道这些消费者是多下沉了。 ”进价40元一件的皮衣，号称具有磁疗效应的内衣， 9.9元四双的袜子，这些在下沉市场很受欢迎的产品，主要特征是面向中老年人、偏男性用户，而且看起来很实惠。

文章图片
近7天全平台二电最受欢迎产品Top5数据来源：AppGrowing
重要的是，这些商品几乎不是什么品牌货，一双价值199元的神似AJ1的滑板鞋，就是最近的爆品。 “我们卖的不是假货，卖的与宣传的不符合，要被罚款的。 ”经常做运动品的万枫向Tech星球强调，但是很多二类电商的商品，很难说没有碰瓷大品牌或者过度宣传，而且商品售后都很成问题，毕竟没有平台型电商平台的监督与店铺信誉积累，缺乏制衡策略的二类电商可谓是在蒙眼狂奔。