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马云一生有两大贵人 。 一个是来自日本的孙正义 , 一个是来自台湾的蔡崇信 。
蔡崇信对马云事业的成功有多重要呢?马云曾不吝赞美地说:“如果非要选一个自己最感谢的人 , 那他就是蔡崇信 。 ”
在阿里巴巴的合伙人制度当中 , 只有两个人拥有永久合伙人的资格 , 一个是马云 , 另外一个就是蔡崇信 。 蔡崇信给马云提供的不单是个人的才华 , 还有实力坚固的家族背景 。
如果没有蔡崇信 , 马云的是否能取得如今的成就 , 或许会被打上一个问号 。
一、马云最大贵人 , 阿里二把手1999年 , 在朋友的引荐下 , 蔡崇信来到杭州与马云见了第一面 。
当时马云还是一个连续创业失败多次的草根创业者 , 而蔡崇信已是瑞典投资公司Investor AB的亚洲区总裁 , 年薪更是达到70万美金 。
蔡崇信见马云原本是帮助Investor AB寻找投资项目 , 但在和马云见面后 , 蔡崇信并没有谈企业扩张 , 也没有谈商业模式 , 反而聊起了愿景 。 在交谈中 , 蔡崇信被眼前这个“小老板”的魅力吸引住了 。 马云说:要做全球最大的B2B网站 , 要让阿里巴巴存活80年 。 而更打动蔡崇信的是 , 在满是地铺、床单的办公室里 , 马云身边有20人大喊大叫、疯狂做业务的追随者 。
几次接触下来 , 35岁的蔡崇信决心辞掉了年薪70万美元的工作 , 向马云毛遂自荐 , 并带着妻子吴明华以示决心 。 自此 , 蔡崇信脱下了西装 , 拿着每月500元的工资 , 加入了阿里巴巴这个充满冒险精神的团队 , 成为阿里“十八罗汉”之一 。拥有法务和财务背景的蔡崇信在加入阿里后 , 很快拟写了18份符合当时国际惯例的股权协议 , 把每个创始元老的股权和义务通过合同明确下来 。 与此同时 , 蔡崇信还起草了阿里巴巴大部分章程 , 而阿里也摒弃了创业初期的草莽作风 , 变成了按流程办事的“正规军” 。
二、“金主”蔡崇信比起蔡崇信带来的国际化管理模式 , 更重要的是蔡崇信还带来资金 。
【微软|不仅是马云,阿里“财神爷”背景更不一般!爷爷是杜月笙法律顾问】上世纪末 , 当时的马云没有背景和资本 , 最大的优势就是一副好口才和对未来大胆的畅想 。 很多和马云接触的投资人都以为马云是搞传销的 , 因此在阿里巴巴发展初期 , 马云寻求37次融资都被拒绝了 。 蔡崇信加盟阿里巴巴后 , 凭借自己在风投机构工作的经验和谈判技巧 , 成功说服美国高盛为阿里巴巴争取到500万美元的投资 。
但好景不长 , 2000年互联网危机爆发 , 500万美元很快被花光 , 阿里巴巴账上没钱了 。 蔡崇信联系到日本软银的孙正义 。
马云曾在多个场合说 , 他与孙正义是惺惺相惜 , 谈了五分钟便拿下2000万融资 。 但实际上 , 现实并没有这么美好 。 当时孙正义想乘人之危 , 计划以4000万美元拿下阿里49%的股份 , 处在燃眉之急的马云毫不犹豫地答应了 。
但擅长资本运作的蔡崇信明白 , 一旦孙正义拥有近一半的股份 , 那不久后 , 阿里巴巴就得改姓“孙” 。 于是蔡崇信和孙正义展开了多次谈判 , 最终通过出让阿里30%的股份 , 获得了软银的2000万投资 。 许多电子商务公司都在这场互联网泡沫中倒地不起 , 而阿里巴巴却靠着这笔投资成为了幸存者 。
2013年 , 阿里巴巴进行组织架构调整之后 , 蔡崇信负责阿里巴巴的投资业务 。 在他的主导下 , 阿里巴巴陆续收购了高德地图、优酷、饿了么等企业 , 组建起了能与腾讯抗衡的阿里投资圈 , 因此在阿里内部 , 蔡崇信被称为“财神爷” 。
三、豪门出身的蔡崇信妻子蔡崇信和马云都是1964年出生 , 蔡崇信出生在台湾一个律师家族 , 他的爷爷蔡六乘是台湾法律界的人物 , 蔡六乘曾经是上海滩风云人物杜月笙的法律顾问 。 后来 , 蔡六乘在台湾创办了台湾首个 , 也是规模最大的合伙人制度的私人律师事务所——常在法律事务所 。
蔡崇信在13岁时 , 被家里人送到美国读书 , 随后在耶鲁大学攻读经济学和法学博士学位 , 毕业后蔡崇信进入华尔街工作 , 成为一名律师 。 在29岁时 , 蔡崇信转行进入金融业 , 正是进入到金融业后 , 蔡崇信才机缘巧合与马云相遇 。
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