辉山乳业从东北第一液奶沦为区域乳企，多品牌“瓜分”市场份额( 三 ) 十一前夕

“我们更看重债转股后经营方面的东西，所以考虑得会比较多。 ”上述金融债权人希望辉山乳业能重整成功，而最理想的方式是在增量资金和重整人进入的基础上，盘活辉山乳业，此后债权人再慢慢退出。

曾经的东北第一液奶品牌

新方案显示，新希望集团如顺利接盘辉山乳业，将提升辉山牧场成本与经营质量，打造辉山“鲜”产业，实现B端业务突破，挖掘婴配粉潜力等。越秀集团则提出稳步扩张辉山上游资产，到2025年液奶争取做到20亿元-25亿元销售目标，婴配粉产能利用率达到80% ，下游市场将聚焦辽宁省，外拓东北地区，三四线市场先行，逐步转移一二线城市。

事实上，辉山乳业曾一度坐上“东北第一液奶品牌”的交椅，并有意进军全国市场。历年财报显示，辉山乳业自2013年开启重资产扩张模式，在港募集上市资金后，将大部分资金用于扩大产能，至沈北厂区加工厂投入使用，其液奶设计产能可达到62万吨/年。在辉山乳业看来，沈北工厂的投产不仅能助力其巩固东北大本营，还为其进一步布局全国重点市场奠定了基础。

根据弗若斯特沙利文报告， 2015年以零售额计，辉山液奶在东北地区的市场占有率由2014年的20.9%上升至21.9% ，低温市场占有率为33% ，巴氏奶市场占有率达39.5% ，成为东北三省第一大液奶品牌，并在全国液奶市场零售值中一度排名第五。

“当时辉山比较猛，在商超疯狂购买陈列，投入非常大。不仅在东北，辉山在湖南、河北、山东等地也这么做，为的是快速把销量拉起来。 ”提起债务危机之前的辉山乳业，东北某乳企销售负责人王景辉至今记忆深刻。

当时同样感受到辉山乳业“强势”的，还有大连一乳业品牌经销商段小琴。 “辉山那时鲜奶产品卖得好，用鲜奶赚的钱养着常温奶。尽管当时常温奶卖得不好，但辉山不退缩，大堆头在商超里摆着，价格比我们的产品低很多。 ”

在拿下东北市场的同时，辉山产品开始进入河北、山东、河南、四川等地。 2014年11月，辉山乳业与Alpha Spring签订合资协议，双方以分别持有65%及35%的股权比例，在江苏盐城设立一条乳制品全产业链，牧场可容纳7000头娟姗奶牛，液态奶年产能将达到18万吨。

2016年5月，江苏辉山乳业在盐城市射阳港经济区开业，盐城市副市长、射阳县领导以及投资方代表出席了这次活动。据报道，江苏辉山项目是当年盐城市的20个重大项目之一，预计总投资达25亿元，全部达产时可实现全产业链累计年产值66亿元。