BAT|高层动荡、增速下滑，谁抢走了BAT的广告生意？( 二 ) 百度|阿里巴巴|腾讯

据了解，二季度腾讯这一业务的增速已经创下了历史新低，主要是媒体广告收入下降25%至32.90亿元。

流量之殇：开源受阻，节流艰难
令人纳闷的是，据市场监管总局最新数据显示， 2019年我国大陆地区广告市场总体规模达到8674.28亿元，较上年增长8.54% 。
这意味着，中国广告市场仍处于增长态势。只是，为什么以BAT为首的互联网广告市场欲振乏力？
首先，互联网广告市场主流投放客户加速衰减。
CTR数据显示， 2019年Q1互联网广告花费前5名分别是金融、TI产品及服务（电商+游戏）、交通、商业服务及邮电通讯。
这其中，投放支出占最大比重的是互联网金融行业。据介绍，互联网金融企业买流量，愿意为每个用户付出的成本甚至能超过1000元。
但在2017年初，针对金融广告乱象，央行曾下发治理通知，加强金融领域广告行为管理，治理金融产品违法违规广告行为。
到2018年底， 1279家平台退出P2P网贷行业，存量平台数量下降至1021家，行业成交额17948.01亿元，同比下降36.01% 。
2018年雪上加霜的是，作为互联网广告市场第二大客户的游戏行业也增长放缓。
受到版号发放的限制，游戏行业当年销售收入为1339.6亿元，同比增长15.40% ，相比上一年41.70%的增速，可谓小巫见大巫。
主要的几个金主爸爸在近几年都业绩疲软，他们没有更多的预算花费在互联网广告市场了。而更让BAT苦恼的是，前端市场拉客户越来越难，后端获取流量也越来越难。
随着互联网人口红利的逐渐消失， BAT的流量池已然接近天花板。为此，这些大厂多余外部流量的需求也在这几年不断攀升。
2019年，各大媒体对于BAT的流量隐忧就做出了不少报道。
比如2019年第一季度，百度流量获取成本就达到了32亿元，同比增长了41% 。
当时，阿里也在加大力度网罗更多流量，先后投资B站和趣头条。 Dolphin海豚智库分析称，截止到2018年12月底，阿里单客获取成本已经超过240元。
腾讯也曾投入500亿曝光流量，将内容分发和流量获取向线下下沉。
但无论BAT去哪里寻找新的流量，这个中国的流量池是固定的。 9月29日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布报告显示，截至2020年6月，我国网民规模达9.40亿。
这个规模之下，我国的互联网普及率已经达到67% ，超过全球水平。在如此固定的流量池下， BAT获取流量的成本只会越来越高。
主打流量的基础商业模式，正在失效。

去下沉市场做大蛋糕
在分析BAT流量的获取成本期间， Dolphin海豚智库发现，阿里系的新客获取成本3倍于拼多多。
这是一个惊人的发现。
拼多多里是是一群怎样的人？有投资机构的调研显示，拼多多用户覆盖三类人：未曾网购过的用户、有过网购却未形成习惯的用户，以及在淘宝迭代中溢出的用户。
可以说，淘宝和支付宝未曾覆盖到的大批人群，通过微信钱包和拼多多首次接触到了网购。
他们也曾被称为五环外人群、以及下沉市场。
阿里也早就在下沉市场下足功夫。
2018年2月15日，春节联欢晚会以31.46%的收视率布满千家万户的电视。凭借6亿元红包，淘宝买下了电视屏幕的右下角，打算通过亲情账号等玩法吸引更多增量。
这一晚，淘宝卡住了。恐怕连马云也没有猜到，淘宝靠一个春晚引来的流量，是2017年“双11”的15倍。
之后的一周里，客服中心被攻陷。
客服小妹妹们接到大量的问题，几乎都是怎么付款、怎么还没到货……春晚前夕，回家过年的儿子是给母亲下载了淘宝，绑定了亲情账号，但并没有教她怎么用。下单四五天后没收到货，只能拨通客服。