企业思想家|都是三度空间的，私域流量≠微信流量：今天的生意大家好

大家好，很高兴也很荣幸受到混沌大学的邀请，跟大家分享关于私域流量体系搭建与变现的一些问题。
我叫丁丁，姓丁名丁，这是真名，不是网名也不是昵称。在过去近10年的创业生涯中，我和我的团队主要围绕三个关键词工作：一个叫粉丝，一个叫社群，一个叫众筹。今天看来，它们都是围绕时下流行的私域流量这个词组成的。
我们说私域流量的时候，不是说就不谈公域流量了，而是把公域流量变成可以掌控、留下来的量。我们要从公域平台购买流量，去做私域的深度运营和变现。
因为，如果没有自己的私域流量，就不可能获得持续的公域流量。如果没有留下来的量，就意味着产品和服务是没有复购的，这意味着商业模式本身就不存在，不被支撑。

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大家比我更了解当下的环境，这是一个不确定的时代，一个乌卡时代。而私域流量体系，正好可以帮助我们建立一个企业的免疫力系统。
关于私域流量变现，有三个步骤，我把它简称为“三化”：
用户的粉丝化
粉丝的渠道化
渠道的社群化
来源：混沌大学
授课老师：丁丁
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用户粉丝化
异地打入北京后很快成黑马
用户粉丝化，顾名思义。通过什么来落地呢？2018年我出了一本书叫《深度粉销》，总结了粉丝营销的黄金法则，分别叫圈层化、情感化和参与感。
我讲一个案例，来自混沌大学的学员——船歌鱼水饺创始人之一陈国平先生的企业。我也有幸成为其小小的股东。
船歌鱼水饺走出青岛迈向全国市场并不容易，打入北京市场就非常难，因为北京的餐饮竞争应该是全国最白热化的区域。那么，这里的第一家店是怎么开出来的？怎么把一个区域品牌带向全国呢？我们就运用了这套粉丝营销黄金法则。
圈层化
圈层不单是把目标群体分为男性、女性、老人、小孩，而是要想办法定义：对产品最有痛点的人群，称为核心层；能帮产品扩大影响的人群，称为影响层；最后，还有外围层。
对于初创企业也好，开拓一个新市场也好，圈层化是非常好的以小博大、用极低成本去撬动支点的方法，从而起到事半功倍的效果。

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船歌鱼水饺在北京当时没有任何名气，怎么撬动核心层人群呢？
首先，核心层定位了一个人群——“在北京的青岛人” 。虽然北京人不知道船歌鱼水饺，但是在青岛大街上随便问一个人，大概都能告诉你最近的船歌鱼水饺店在哪里。有人说去青岛无论是商务还是旅行，待三天一定有一顿饭是在船歌鱼水饺吃的。
我们发现，可以想办法勾起这群人对老家吃食的回忆、情感。
接下来，去找影响层。因为是与餐饮和美食相关的，我们就找了深耕北京的美食大号、社群等发起合作。最终我们又把核心层的内容通过影响层的传播力，到达外围层。
情感化、参与感
圈层定位后，要对每个圈层的人群去做：情感化×参与感。
我在定义情感化的时候，降维称作“情绪” ，升维可以称作“文化价值观” 。

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调动目标人群的情绪，最好的方法是核心销售日。船歌鱼水饺的核心销售日：北方人都非常有感触，冬至那天是一定要吃饺子的。我们把冻饺子寄到核心层的家里，让他们体验到家乡的美食。
价值观文化这一块，则主打“我们的匠人精神” 。船歌鱼水饺其实是几代大师的传承，首席产品官王桂云老师也多次在国宴上负责面点制作，用的食材都是国宴标准，制作过程非常具备匠人精神。