网贷平台|年入38亿的隐秘生意：你在几十家网店买的东西，来自同一家公司网贷平台

文章图片

文章图片

文章图片
【网贷平台|年入38亿的隐秘生意：你在几十家网店买的东西，来自同一家公司】

文章图片
你有没有想过，你光顾的几十家天猫旗舰店，都可能来自于同一家公司？
实际上，我们熟知的欧莱雅、美宝莲、植村秀和贝玲妃等天猫美妆旗舰店，都曾经或正在由丽人丽妆这家公司代为运营着。或许每个女孩买的口红，背后都有丽人丽妆的身影。
事实证明，这样做电商代运营生意的公司，还是很有发展潜力的——9月29日上午，丽人丽妆上交所主板敲钟上市，市值超过70亿元。
随着钟声响起，它背后的电商代运营宏图，也正在徐徐拉开帷幕。
误打误撞的创业经历丽人丽妆的创始人是黄韬。他入局电商代运营可以说是误打误撞。
那时，黄韬患上了急性糖尿病，需要在家休养。妻子为了能够一边照顾家庭，一边赚钱，开了家卖儿童服饰的网店。
半年之后，两人合计发现，卖服装虽然利润高，但因为不是标准化产品，所以退货率也居高不下。
他们决定转行做标品，在淘宝上开了个海外购的店铺。不久后，他们接触到相宜本草这个品牌，帮助其进行线上销售。
2007年底，淘宝发生了一件大事——拆分商城和集市，商城即天猫商城的前身。黄韬夫妇俩当即决定，把相宜本草拆分出来，单独做成商城。
这个决策无疑非常明智。相宜本草很快就成为了天猫国货化妆品品牌第一，日销售额突破1.2万。
黄韬从中发现了电商代运营，特别是美妆品牌代运营的商机：
随着电商的繁荣，越来越多品牌加大了线上市场的投入。但很多品牌方其实都缺乏电商运营经营，对仓储和物流也一知半解。简单来说，就是不知道怎么开网店，也不知道怎么在互联网上卖东西。
其中，又属美妆品牌最为迷茫。因为消费者决不决定买这支口红，或者这盒眼影，比起产品效果，他们更优先于选择已经占领他们心智的牌子。可以这么说，美妆品牌的发迹走红来源于大量的线上营销。所以线上运营更需经验与技巧。
有句话说得好，让专业的人做专业的事。丽人丽妆正是从这一点入手，帮助品牌在线上开设、运营官方旗舰店，进行线上销售。
图源：丽人丽妆招股书丽人丽妆凭借其多年在电商上摸爬滚打的经验，与施华蔻、兰芝、雅漾、凡士林等60个品牌达成了合作关系，业绩蒸蒸日上。
2017年到2019年，丽人丽妆分别实现了34亿元、36亿元和38亿元的营收，净利润分别为2.2亿元、2.5亿元和2.8亿元。
这些数字意味着什么呢？在电商代运营行业，丽人丽妆的营收和净利润远超壹网壹创、杭州悠可、若羽臣，仅次于宝尊电商，算得上是龙头企业了。
独树一帜的商业模式在电商代运营行业，丽人丽妆算得上是独树一帜的存在。
其他代运营企业多走佣金模式，也就是说，货品所有人和店铺运营主体都是品牌方，企业主要通过为品牌方提供运营管理服务来赚钱。
这样的模式不需要进货，风险低，需要用到的资金也少，组织结构很灵活。但十分依赖于数据和运营方面的优势，一旦出现更优秀的竞争对手，很容易被替代。