十倍增长，ZStack阿里云版如何炼成了专有云中的爆款？( 二 ) 这个让人惊诧的高速增长

十倍增长，ZStack阿里云版如何炼成了专有云中的爆款？。　　快速部署、快速交付本是ZStack的先天优势，这种优势在无缝融合阿里云的AI等产品后，让三方同时感受到了好处。

　　阿里云此前的某智慧交通ET大脑的方案中，采用了ZStack作为底座，快速交付落地。这不仅为用户节省了成本，也为ZStack带来了收益，同时阿里云的整个项目落地的速度也加快了。

　　“整个项目金额要远超ZStack产品的10倍。 ” 肖昉说。他用“相得益彰”来形容目前双方的合作状态， “ZStack是阿里云在云计算领域不可或缺的一块拼图。 ”

　　产品化与1元到10元的合作效益

　　这块拼图之所以能成为阿里云混合云版图中的一块，不只是因为资本的缘故。在产品化方向上， ZStack自创立之初始终专注于IaaS层软件的研发，并坚持了产品化和标准化的技术研发方向。得益于ZStack标准化、产品化策略，包括阿里云在内的合作伙伴有能力快速复制客户的成功案例。

　　肖昉表示， ZStack比较突出的优势就是产品化的技术优势。这一维度上，参与者比拼就是速度：产品落地的速度、用户学习和采纳ZStack技术的速度、从其他平台迁移到ZStack平台的速度，以及合作伙伴整合ZStack云平台方案的速度……

　　这些“速度”对应了ZStack在过去数年间构建技术优势的方法：始终围绕产品的部署实施、产品的简单易用、产品的数据迁移、产品同其他方案的整合为主要目标。

　　这一策略在今天成为了ZStack一道竞争力的壁垒。 “在私有云/混合云的标准化解决方案上， ZStack有着不可取代的优势。 ”肖昉说， “企业上云的市场空间巨大，行业云理解客户业务的优势，决定了ZStack和阿里云的合作是一个必然。 ”

　　类似这种因产品特性而成就的合作，目前已经覆盖了产业的各环节，在容器、大数据、人工智能等领域，越来越多的伙伴携手ZStack ，比如Rancher、XSKY、星环、袋鼠云等。这些伙伴与ZStack的合作完全是基于产品层面的整合，相互之间是天然的互补关系。 ZStack提供可靠的云平台底座，合作伙伴提供中间件与应用，通过合作展现给客户完整的解决方案，在做大市场的同时，实现共赢。

　　“我们每卖出一套云平台，伙伴就能在这个平台上再卖出他们的应用和中间件。 ”肖昉说， “二者的比重常常是一比十的关系，也就是说每一元ZStack的收入可以为合作伙伴带来十元的整体集成收入。 ”

　　ZStack同样受益匪浅。 2018年ZStack通过合作伙伴，新增近200家客户;到2019年，同样依托合作伙伴，仅上半年新增客户就已经达到了近200家。

　　OEM、认证和集成三种合作模式

　　重视共赢的做法推动了更多的产业链角色与ZStack展开合作。为此， ZStack针对不同类型的合作伙伴设立了三种合作模式：OEM、认证和集成。

　　其中， “OEM”模式是针对ZStack的行业云合作伙伴、IDC及战略级合作伙伴的定制模式，这些伙伴都有比较完整的技术服务能力，对行业用户也有很深的理解，品牌上也有自身的优势。这类伙伴分布在诸如智慧交通，医院医疗、高校教育、金融保险等行业。