美容|是时候叫醒国潮美妆梦了( 二 ) |

从工厂端来说，以往会根据供应链上下游的成本加上毛利来给出市场定价，现在已经转变成由抖音、快手、拼多多给供应链来定价，厂家根据定价来定制产品。直播电商的强大让这种逻辑越来越清晰化和常态化。某代工厂负责人深有同感：“现在我们面对的状况大不相同。以往客户要求一款产品做到95分的水平，希望靠这款产品获得口碑积累；现在的客户很直白，他们只要60分的产品，因为他们的目标是把这款产品在拼多多上售卖，这决定了它9.9元的定价和60分的品质。 ”
从以品质换销量到以价格换销量，直播带货和电商平台正倒逼供应链。余文杰认为直播带货火起来之后，加速了供应链的整合，几年前按部就班的供应链管理变成了高效整合管理。直播带货加速了产业分工的明确，从上游到加工厂再到品牌方，需要的是一个“快”字，参与者都在从中找寻自己的生存空间。
代工厂的品牌梦
掌握供应链的生产厂家向来是每一场风向中最不愿安分的，毕竟单纯靠代工利润薄、竞争大、生存空间狭窄，如果能在潮流中打磨出自有品牌，那局面可能大不一样。
卡婷就是这样的例子。创立于2007年的卡婷是目前成立了22年的广州卡洛莱化妆品有限公司旗下的自创彩妆品牌。从品牌代言人的选择上可以看出品牌为出位做出的努力：创立当年选择了当时有中国第一支原创美少女组合的明骏女孩；2009年选择了蔡卓妍；2015年签约的代言人是韩国女星闵孝琳。质朴国风、港风、韩风都没有让卡婷成为国产美妆品牌的佼佼者，而2019年卡婷和颐和园合作的系列彩妆却让卡婷红出了圈。
这也是许多代工厂企业推出自有品牌追赶国潮风的直观案例。但无奈的是，市场环境已经发生了变化，品牌想要像十年前一样靠蹲守和时间沉淀成为一线品牌的可能性降低了很多。王庆永认为：“化妆品行业更迭速度太快，如果在别的行业坚持三五年或许还能拼个一席之地，但是在化妆品行业，难熬。 ”
更为重要的是运营工厂和品牌需要不同的思维模式。对于代工厂来说，自身优势是握有研发能力和供应链能力，产品更新换代的能力十分突出，这也导致了其习惯动作是不断地向外抛出新品来换取合作方的注意力，这就免不了跟着时尚趋势走，从风格和产品成分上来说都是一步不落。
反观品牌，肯定是有自己的核心产品，即使每年推出新品，爆品的地位也不会轻易改变。代工厂自然也想推出品牌化的产品，但奈何捉襟见肘，精力有限，往往也缺乏为品牌孤注一掷的魄力，大多是以试水的心态在做。等落在运营层面时，又可能会受困于固有思维，同时也缺乏品牌运营人才。最后在权衡利弊之下，还是只能按原有模式生存下去。
掌握渠道的人不能再定生死
过去，化妆品行业很长一段时间存在着渠道为王的局面，所以许多大型美妆公司的高管出走后自创品牌，因为渠道资源积累很容易换个身份再入场，这种成功案例屡见不鲜。
有行业人士戏称现在的化妆品渠道是“春秋战国”局面，除了传统的KA渠道、CS渠道，现在微商渠道、电商渠道、直播渠道所占比重越来越大，所以以往的渠道优势明显弱化。
从目前出圈的品牌来说，小红书、抖音、社群已经成为新锐品牌运营的三驾马车。完美日记就是一个不断被拿来解析的案例。
所以对于传统品牌来说，渠道变得不再熟悉和友好；对于新晋品牌来说，市场对资金成本的要求也越来越高，这也是新锐品牌背后大多有资本力量的原因。
被读窄的国潮风
如果不谈精神文化层面，从营销层面来讲，这次刮起的国潮风和以往的欧美风、日韩风其实并没有太大差异，只是到了自己的主场，所以场面显得异常热闹。
冷静下来思考一下，我们对于国潮风可能还有些误解。国潮不只是流于表面的复古元素加身，品牌是时候从概念阶段进入深耕阶段，代表国潮的可能还有中国本土历史文化、医药文化、特色资源等。