|没有退货入口的直播平台，永远带不好货

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薇娅和李佳琦是直播风口上毫无争议的“顶流” 。
自从李佳琦、薇娅带货出名了以后，他们的知名度已不比一些明星低，应变能力、搞笑程度也完全符合许多综艺节目嘉宾的条件。
可曾谁想过，从直播界杀出一条血路的薇娅和李佳琦，有朝一日会在《功夫主播》里江湖再战？这部淘宝直播出品的短片，戏内出现的食品鱼虾、腊肉、胭脂口红、瓷器古玩，各类商品不下十种，四位主角更是在线开足马力，简直就是一场品牌直播秀。
喧嚣背后，巨头均在纷纷加速布局直播电商，而用“江湖”来形容直播电商，则颇有深意。过去半年，直播的确形成了一个江湖，并且浪潮四起。
直播电商市场的新江湖
2019年被认为是直播崛起年，大批头部主播应运而生。如果我们盘点一下中国排名前十的互联网公司，会发现除了滴滴以外，所有巨头都已经涉水直播电商业务。到了今年，直播带货行业倍速发展，提前进入决赛，游戏规则正在被改写，利益平衡被打破。
淘宝毫无疑问是电商直播的带头大哥。 2016年，淘宝直播从内容端切入直播赛道，它孵化于淘宝的内容生态。最近三年，淘宝直播突飞猛进，在2018年首次突破千亿交易额，并在2019年迎来电商直播元年，从此奠定了其在直播赛道的江湖地位。
根据此前国泰君安零售团队统计， 2019年，淘宝直播实现年GMV超过2000亿，占比达58% ，而抖音直播和快手直播的GMV则预计分别为400亿和250亿，差距颇大。而今年又有传闻说淘宝直播GMV目标为5000亿。这样看起来，不管是上游平台GMV争夺，还是下游业务交易环节的渗透，淘宝直播电商上占据了比较明显的优势。
作为直播电商的带头大哥，淘宝直播已经具备了完整的生态，形成了清晰的游戏规则。在刚刚交出的二季度财报中，淘宝直播引导的成交已经连续8个季度同比增超过100% ，成为近年来增长最快的新经济业态。随着淘宝直播的高速发展，其生态也越来越丰富。过去一年，淘宝直播诞生了177位带货超过1亿元的主播，直播也成为商家和品牌持续增长的新动力。
另外一边，中国另外两大电商平台京东和拼多多也纷纷宣布加入直播电商的战局，它们虽然来势凶猛，但声量却要小得多。真正对市场造成冲击的，实则是短视频赛道中的抖音和快手双强。短视频和电商，这原本没有直接交集的两大阵营，因为直播带货这件小事，有了更多的交叉融合。
短视频接入电商，两大派系携手带货，直播电商的江湖变得复杂起来。一方有流量，缺商品和供应链，一方有商品和供应链，需要新的流量来源，短视频和电商一拍即合。直播带货看起来是一个共赢的合作模式，但选择跟谁合作，却正在影响电商行业的格局。
重构人货场，直播电商的逻辑正在变化
尽管直播电商战场各大巨头们的合众连横格外吸引眼球，但是更应该关注这个市场更深层的变化。
此前，国泰君安消费团队已经发布的研究报告《全民直播时代，国货加速崛起 ——电商行业专题报告》中，就明确表达关于“在不久的未来，直播带货作为新流量时代的常规工具，将逐渐回归商品销售本质”的观点，并指出从模式上会从目前的“人带货”进化为“货带人。 ”