【游戏迷】一年买下11家公司，全球前25名游戏厂商都要跟它合作？

近日，全球游戏外包知名公司KeywordsStudios以690万美元的价格收购一家位于澳大利亚墨尔本的游戏公司MightyGames ，后者于2013年创立，上线的作品有街机冒险游戏《Piffle》和《DisneyCrossyRoad》。该交易分为330万美元的初始现金对价和80万美元的普通股。根据公司目标，可能会再授予280万美元。

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该公司同时宣布，对于《帝国时代》系列的开发商ForgottenEmpires的3250万美元收购已经完成。
不少人可能对KeywordsStudios并不熟悉，因为作为一家外包公司，往往不常登舞台，更多藏匿于功与名身后。而它如此财大气粗的本事从何而来？为何要大手笔地收购多家研发商，这背后又有什么战略思考？在迷雾未拨开前，我们至少可以从3250万美元这一数字中知晓这家公司的业绩表现。
KeywordsStudios是目前少有的游戏外包上市公司，已于2013年在伦敦交易所AIM上市。当时全公司年营收仅1亿多人民币。到了去年，已增至35.4亿元，年均增长超4倍，调整后EBITDA为7.6亿元，增长48.4% ，实现利润率高达21.5% 。高利率之下，自由现金流也达到了6.4亿元，这放在游戏外包这个细分行业里也是熠熠之星，自然能轻而易举地吞并一些中小厂商。

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纵观公司的业务线，囊括了美术创作、游戏开发、音频服务、功能性测试、本地化服务、本地化测试、玩家支持、营销支持八大模块，年收入分别为4930万欧元、1.4亿欧元、6130万欧元、9270万欧元、5080万欧元、2710万欧元、4590万欧元和4620万欧元。其中游戏开发和营销支持业务增长最为明显，达至73.6%和151.1% 。
俨然， KeywordsStudios已成为一家综合性的外包商。用公司首席营销官AndrewBrown的话来说就是， “我们从事的业务可以涵盖整个游戏生命周期，所以当你做产品的时候，需要本地化，测试、美术外包，我们可以提供各个阶段的美术创作。当游戏要发布的时候，你需要做宣传片，我们的团队可以做到。当游戏发布之后，你需要玩家管理、倾听他们的反馈，我们还可以帮助开发商了解玩家的流失、付费等数据，而且我们也提供营销服务” 。覆盖面之广，连头部外包商维塔士都要望其项背。
但实现全面型服务的目标，并不是公司向内生长所得，更多地是凭借对资本精细化的运作。此前的一次采访中， AndrewBrown就表示，并购乃是公司发展的核心策略。所以如果宏观定义KeywordsStudios ，倒不如说它更像是一家投资公司。
KeywordsStudios成立很早，由GiorgioGuastalla和TeresaLuppino联合在1998年创建，总部位于爱尔兰的都柏林，起初只是个提供本地化服务的供应商，时隔十余载才正式上市，使集团能够进入资本市场并通过有序扩张来布局宏伟蓝图。
次年在时任CEOAndrewDay的领导下， Keywords以更加强势的姿态开展核心战略。先是年初发起对音频制作商LiquidViolet和BabelMedia的收购，然后又在5月和10月邀约对同为本地化服务商的竞争对手BinariSonori和2D及3D动画制作公司LakashyDigita加入，后者当时在业界已小有名气。
大量优秀人才的加入让Keywords度过了愉快的2014年，年收入翻了一番，为2.5亿元。尝到甜头， KeywordsStudios开始肆无忌惮地开拓领土， 2015、2016年年均收购8家公司， 2017年的次数更是高达11次，其中便包括北美规模最大的电子游戏测试公司VMCConsulting 。
时至今日， KeywordsStudios已收购超74家公司，其规模在4大洲， 20个国家拥有超过50家工作室和上万名员工，参与开发过《光环》《战争机器》《塞尔达传说：荒野之息》《黑暗之魂》《质量效应》《刺客信条》《看门狗》《Valorant》《英雄联盟》《堡垒之夜》《皇室战争》和《毁灭战士》等各大知名游戏，服务客户超过900家，包括动视暴雪、万代南梦宫、B社、EA、EpicGames、科乐美、微软、Netflix、拳头、SE、Supercell、TakeTwo、育碧以及腾讯游戏等，排名前25位的发行商中有23家成为了固定客户。

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通过一次次的资本扩张，不难发现， KeywordsStudios所投下的标的，均是为了充实自身肌肉，打造服务生态。在一次公开募资中， AndrewDay便声明， “筹集的资金将支持我们继续执行有选择性的并购战略，完善我们的服务并增加业务的多样性，可以让公司继续成为行业内主要的经营者之一。 ”