新鲜事儿|达芙妮彻底退出实体零售，收割不动中国女孩了( 二 )

而在巅峰时期，达芙妮同时邀请了刘若英与S.H.E一同代言， S.H.E负责打击“20岁-30岁”的时尚女孩，刘若英负责吸引30+的知性丽人。
这“情陷华盛顿”的西瓜粉，你害怕了吗
相对应的，美特斯邦威在03年就聘请了周杰伦为代言人，并进一步捆绑为“首席时尚顾问” 。
让无数握着mp3、耳机里播放着《夜曲》与《七里香》的少男少女们下意识地心怀憧憬。
周董一句“不走寻常路” ，一呼百应。

本文插图
美邦的对头森马，走的则是紧跟国内韩流潮的路线。
代言人陆续包括因superjunior大火的韩庚、因《继承者们》大火的李敏镐金宇彬、因《匹诺曹》大火的李钟硕，还有《来自星星的你》的金秀贤。
总之，每年都逮着大火韩剧薅羊毛，观众们一换“新老公” ，彼时还豪大气粗的森马就请新代言人。
服装设计也对标韩剧，不愁没受众。

本文插图
而真维斯的代言人，曾经是前段时间刚过完“发烂发臭”生日的顾里——郭采洁。
彼时，《小时代》系列电影正带着青春疼痛文学的风潮席卷而过，郭采洁甚至还在真维斯的宣传微电影里出演了一个神似顾里的角色。

本文插图
那时的国产土味潮流品牌，要么是本土化之后的韩剧风格，要么是本土化后的英伦风格，就像打着时尚淑女旗号的达芙妮、淑女屋。
十年前，信息相对闭塞，在本就没有多少选择的情况下，贴着英文标、有当红明星加持、门面宽阔敞亮的它们，自然显得高端大气。
而且不能忽视的一点是，十年前，达芙妮们卖得完全不便宜。
动辄小几百的商品价格，对月收入不到五千的普通家庭来说，算是一笔值得斟酌的开销。

本文插图
03
达芙妮们的命运永远是“被抛弃”
当初，达芙妮森马们一家家地把自己开成了鞋子界与服饰界的蜜雪冰城，动辄几千家门店。
如今如大厦倾颓一般， “轰然倒地” 。
当初这些品牌能够风靡一时，信息闭塞、市场竞争少是不可忽视的一个原因。
随着网络与市场的发展，本就拿不出独特优势的它们，难免被挤到边缘。
这些品牌逐渐被人们抛弃的原因，其实众所周知。
从质量上看，这些鞋服品牌的质量只能算“过关水平” ，并没有什么竞争力。
就像网友们吐槽的“磨脚才是达芙妮特色” ，许多款皮鞋都是pu皮，不够柔软。

本文插图
许多人以为这是因为达芙妮们没请上优秀的设计师、审美不行。
可实际上，对于这些庞大的鞋服帝国来说，相比于审美问题，它更像是一个难以挽救的管理陷阱。
服饰界向来有一套流传已久的“真理”—— 得库存者得天下。
管理好库存，是每一个鞋服品牌都必须越过的门槛，但达芙妮们显然栽在了上头。

本文插图
全国几千家门店，一二线城市永远销售得更多更快，小城市则反之，库存积压。
对于达芙妮们来说，如果频繁上新，大城市的销售或许能勉强周转正常，但在小城市，卖不完的新品永远会变成压舱底的库存。
这考验的，是对全国几千家门店、不同地域销售能力的精准认知。