品牌观察官|喜茶、钟薛高、元气森林等，这些网红品牌崛起之路能复制吗？( 三 )

首先，构建线上线下结合的新零售渠道。
当下电商体验正在改变，之前电商主要是货架线上化，也就是将线下店铺简单搬到线上。随着直播和短视频的火爆，线下电商将进入全消费体验时代。
从本质上来看，直播和短视频就是将线下人性化的沟通环节移到线上，将线上淘宝打造一个真实的全消费购物体验。
所以，线上化的红利并没有停止，反而还在继续延伸，而且这波趋势红利就才刚刚开始。
不过，除线上外，线下新兴渠道也是新消费品牌的机会。像钟薛高已经不局限于在天猫、京东等线上渠道，已经在各大城市陆续开设线下店，开设更多线下冰淇淋店，已在林盛明年的计划里。
因此，线上全消费体验化，结合线下渠道，形成电商闭环，是未来的趋势。
再者，从供应链切入做产品力竞争壁垒。
随着渠道的碎片化，需要先做网红，再由网红通向品牌。红了以后，支撑产品的永远是供应链。
钟薛高在上海共建了300平的冰淇淋实验室，把品牌部和研发部都放在上海。三顿半吴骏曾有8年咖啡馆经验，对咖啡供应的上下游无比熟悉，助力他在产品上做革新。
喜茶也同样重视供应链，不仅与来自世界各地的优质茶叶供应商合作，还拥有自己的茶园。
最后，营销传播层面不能割裂品牌和产品。
在品牌营销上，比起产品销量，传达品牌调性更加重要。品牌能带来的是复利效应。有了品牌沉淀的基础，消费者对品牌的理解成本降低，品牌新产品和老产品之间能够产生联动效应。
就像调味界的海天味业，通过线下渠道能力积淀出强大的品牌效应，再扩充新品类产品，就能很快拉动销量，说到底就是品牌符号抢占了用户的心智。
新消费品牌则是通过内容营销，不断积淀品牌效应。
我看到一些品牌在流量红利增加的大环境下， GMV不升反降，大部分原因抢占了一波流量红利，但没有沉淀下来成为品牌。
由此来看，营销传播层面更应该重视品牌价值的传播和沉淀。
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