品牌观察官|喜茶、钟薛高、元气森林等，这些网红品牌崛起之路能复制吗？

最近几年，中国有一大批新消费品牌迅速崛起，而且增速惊人，体量也非常大。像元气森林、花西子、三顿半、完美日记等，今天的规模已经超过了10亿甚至20亿。
而且，我发现这些品牌基本是在半年、一年或者是两年内成为爆红品牌。
比如完美日记，用了不到三年时间成为国货彩妆龙头，估值达到140亿；线上品牌花西子，仅用三年业绩赶超卡姿兰；三顿半咖啡在不到两年时间里成为天猫咖啡类目销量第一；钟薛高曾64分钟破300万，赶超了哈根达斯！成为互联网领域TOP级雪糕品牌。
元气森林、王饱饱、钟薛高等新锐品牌的跨越式增长，同样令人侧目。
驱动这些新消费品牌加速度增长的底层因素是什么？如何复制下一个10亿或20亿网红品牌？
01
洞察潜在消费群
差异化品类卡位，抢占赛道
我深入研究了喜茶、钟薛高、元气森林等这些新消费品牌，发现他们前期基本是抓住新消费趋势的红利，洞察潜在消费群体的新需求，通过差异化品类进行市场战略卡位，打造爆款单品，不断抢占市场份额。
差异化品类卡位，需要在三个方面下功夫。
1.在品类定位上进行“卡位”
比如钟薛高，抓住了冷链成本下降的大趋势，大胆采用0添加、短保的中式雪糕进行差异化品类定位，抢先占位新消费市场。
网红咖啡品牌三顿半，以三秒即溶的精品速溶，与传统速溶巨头品牌错开竞争赛道，突围而出。
茶饮界的头牌网红喜茶，更是迎合了2017年茶饮向上的消费趋势，以“真茶真奶真水果”升级了曾经的粉末勾兑奶茶，并且定位为“灵感之茶” ，一跃成为茶饮界的头牌网红。

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在大健康饮品的风潮下，无糖、低糖成为大势所趋。饮品界的“黑马”元气森林，主打“无糖0卡“的差异化产品定位，正好触动消费者需求，拿到了无糖饮料赛道的入场券。
2.通过产品颜值凸显视觉形象
【品牌观察官|喜茶、钟薛高、元气森林等，这些网红品牌崛起之路能复制吗？】高颜值的包装，也是这些网红品牌的共性。毕竟随着Z世代消费群体的崛起，新一代消费者更加追求产品的高颜值，这些网红品牌无疑都迎合了消费者的审美需求。

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元气森林包装设计采用简约的日式风，不仅颜值高，而且呈现出的品牌风格和消费品味相投， Get到了二次元日本动漫环境下的长大年轻化的情感需求和审美情趣。
三顿半将产品装进萌趣的小罐子，包装盒颜色多样小巧可爱，而且具有强辨识度。喜茶更是高颜值外观控，甚至还推出杯子，像星巴克将杯子的营销生意做到极致。
3.产品力支撑品牌的差异化认知
很多人陷入一个误区，认为找到差异化品牌定位，配合精准的创意，借助互联网低成本营销武器，就可以取得一鸣惊人的成功。实际上，品牌成功的背后则是产品力支撑下的品牌差异化认知。
从那些成功的网红品牌的经营理念中，不难看出，真正让品牌站在舞台中央并长久获得掌声的，是通过产品创新，让消费者从中获得差异化体验感。
三顿半的创始人吴骏，喜茶创始人聂云宸，都是产品极客。以钟薛高举例，创始人林盛对产品的用料极尽苛刻。他表示， “我们的产品，是一口就吃出来不一样的。这是鸡精做汤和老母鸡熬汤的区别，不需要去策划营销，是个正常的舌头就能吃出来。 ”
02
内容营销大渗透
迅速打造品类第一心智
切入差异化赛道，只是拿到市场的入场券，如何通过社交营销，打造品类第一心智，才能真正成就网红品牌。