美团|闷声发大财？“外卖包工头”送一单只赚4毛5，却年入20亿( 二 ) 饿了么

“百度、美团等巨头的进入迫使我们及早地预测到市场的走向。 ”虞阳坦承自己调转创业方向的原因。
既然无法跟巨头直接竞争，不如赚巨头的钱好了。
他们打算通过给巨头提供劳动力团队，帮助巨头完成服务。比如帮助外卖平台建立标准化规模化的骑手团队。
这一模式有多成功呢——美团和饿了么给趣活贡献了96%的营收。
美团和饿了么为什么甘愿将钱“双手奉上”？
原因正出在外卖骑手身上。
在外卖行业，居高不下的骑手成本一直都是巨头们的烦恼之一。 2017年到2019年，美团支付给骑手的费用，分别达到183亿元、305亿元、410亿元。
单就2019年一年来说，美团支付给骑手的工资占了整体佣金收入的83% 。也就是说，骑手一下赚走了美团8成的佣金。这也是美团长期亏损的原因之一。
而据趣活披露的数据， 2018年的时候它能为外卖平台节约40%的运营成本。也就是说，如果美团全部采用趣活的外包团队， 2018年一年足足可以节省122亿元。这样的好事，谁会不乐意呢？
而且，自行建设和管理骑手团队，需要花费不少金钱和成本，大大拉低平台的经营效率和盈利能力。
精明的商人，自然会选择最明智的方式来趋利避害。美团和饿了么刚开始还有在做自营，后来就渐渐转为加盟和外包了。
趣活正是敏感地察觉到了巨头的这一痛点，帮助他们管理起庞大的骑手团队。
跟外包公司合作，美团和饿了么既可以简化组织机构，又能够减少成本，可以说省钱省力，何乐而不为呢？
与其做对手，不如做兄弟虽然外包用工听起来始终是乏味了点，但不失为一门别出心裁的生意。
当年千团大战，无数企业选择一条路走到底，结果死的死，伤的伤。比如曾与饿了么激烈厮杀的“开吃吧” ，还有多少人听说过它的名字？
还不如学趣活，灵活变通，找到一条更好的赛道，将对手变成朋友，闷声发大财。
像我们熟知的7-11便利店，一直都是零售界学习的范本。
它的核心能力之一是拓店能力——截止2019年5月， 7-11在全球16个国家开设了6.86万家门店，是世界上拥有连锁店铺数量最多的连锁便利企业。
为什么它能开这么多家店？简单来说，就是将竞争对手变成合作伙伴。
7-11在开拓市场的时候，不是直接开店，而是将强有力的竞争对手——社区夫妻店收编，即开展“业务转换加盟”计划。
因为夫妻店一般占据一个小区的黄金位置，而且积累了多年的顾客资源。 7-11如果在夫妻店旁边开店，不一定打得过。如果直接向夫妻店要这个黄金位置，人家也不一定会给。
所以7-11选择与夫妻店合作，一方面在商品陈列、物流和仓储方面提供援助，一方面又省去了采购和经营等一系列成本，同时利用其多年积累的资源。
通过这种方式， 7-11成功定义了夫妻店的角色，实现合作共赢。
可见，在商业经营的过程中，当你发现前方正涌过来一大批对手的时候，与其硬刚，不如想想他们身上有什么资源，可以加以利用。或者有什么痛点，可以予以解决。
“打不过就加入” ，是亘古不变的真理。
正如尼采所说：一切美好的事物都是曲折地接近自己的目标，一切笔直都是骗人的，所有真理都是弯曲的。
【美团|闷声发大财？“外卖包工头”送一单只赚4毛5，却年入20亿】作者：电商君