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一个更真实的黄锦峰 。 文|李小霞采访|李小霞、乔芊、杨轩编辑|乔芊封面来源|完美日记官网商业世界里 , 人们总是对财富和运气的故事充满好奇 。
而黄锦峰集齐了所有:在流量红利和资本红利从天而降时 , 抓住机会 , 将完美日记(即逸仙电商)送上市 , 万众瞩目 , 风光无两 。
某种意义上来说 , 黄锦峰是成功的 。
但当红利不再、运气耗尽 , 完美日记高空坠落的冲击力也是巨大的 , 煎熬成了黄锦峰的日常状态 , 他不断接收公司内外到传递来的焦虑信号 , 消化身为掌舵者的压力 。
“公司谁有压力了 , 他找人聊天 , 可以找到上级 , 找到最后都能找到我 , 我是找不到人聊天的 , 我没有上级 , 这个就很讨厌 。 我也想找人开导开导 。 ”黄锦峰说 。
如何面对外界潮水般的批评、创始合伙人的出走、组织能力的挑战 , 如何做好转型 , 在艰难时局下长久地活下去?
带着这些问题 , 36氪近日专访了黄锦峰 。 或许一些问题触及到了黄锦峰的痛点 , 采访一度难以进行下去 。
透过这些对话 , 我们看到了一些失意 , 一些反思 , 更看到了上市公司CEO身份背后 , 一个更real的黄锦峰 。
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“流量打法没有错 , 但对品牌还是有一些伤害”36氪:你什么时候意识到完美日记的流量打法是有问题的?
黄锦峰:我们在第一阶段的流量打法 , 现在回头看 , 我们做到了最极致 。
我觉得流量打法没有错 , 但一定要思考的东西是什么?外部的环境 。 外部环境有流量红利的时候 , 你赶紧用流量打法 , 为什么不用?对不对?就是要抓住这个机会 , 快速把公司上规模 , 这个选择没有错 , 真的没有错 。
但一个组织的能力或企业的发展不能只建立在一个点上面 , 叫“我只会流量打法” , 如果这样 , 这个企业是没有未来的 。 品牌、产品、流量三者是一个三角形 , 只有一个风险很大 , 有两个的话公司挺稳健的 , 如果有三个的话 , 公司潜力巨大 。
36氪:所以完美日记是一个流量型产物 , 而不是一个品牌?
黄锦峰:完美日记当然是一个品牌 , 从这个品牌诞生第一天 , 我们就想做品牌 , 只是它第一阶段的发展 , 借助了社交媒体的力量 , 比较快速达到了规模 。 第二个阶段我们会继续借助我们的研发、供应链跟品牌建设 , 把它真正打造成一个时尚的东方品牌 , 这是我们会做的事情 。
36氪:你心目中厉害的消费品牌有什么特征?
黄锦峰:最重要的一点是穿越周期 , 要活得久 。
哪怕全世界都在骂你 , 天天有负面报道 , 你还坚持继续干 , 坚持按照自己想法往前走 , 走得足够久 , 走出来的就是属于你的道路 。
36氪:有一些声音说完美日记没有统一视觉风格 , 去掉logo就看不出来了 。
黄锦峰:这是一种流派观点 , 它们会有它的审美和认知 。 我更相信消费者的声音 , 我只相信消费者的声音 , 如果今天品牌NPS(净推荐值)出了问题 , 我会比所有人都紧张 , 因为那是消费者真金白银的东西 。
我们刚上市的时候 , 外部专家用一套理论框架来解释为什么公司成功 , 今天又用同样的理论说我为什么失败了 。 今天说我很好 , 过一段时间说我不行 , 摇摆来摇摆去 , 这样很没意思 。
36氪:为什么2020年完美日记被花西子超越了?
黄锦峰:从去年开始 , 我们业务上花了很多重心在护肤 , 人才进行了摊薄 , 这是一个原因 。 另外第二个原因 , 就必须承认了 , 我们当时的一些偏流量形式打法对品牌还是有一些伤害 , 所以我们在去年做了很多调整 , 包括对品牌、产品重新调整 , 要看到成果的话 , 可能还需要点时间 。
你说我希不希望完美日记保持第一 , 当然也想 , 但人不能这么理想 。 我们已经拿过两年第一了 , 已经不需要证明考试能考高分 。 而且你看去年双11前10名彩妆是谁?基本全是国际品牌 , 整个国货彩妆都是承压的 。
36氪:为什么这一年还能拿到很多投资?
黄锦峰:投资人的逻辑可能不是投第一名 , 如果只是看销售数据投资 , 这个投资的理论太过于简单 。 这个公司是不是有长远愿景 , 有产业链布局 , 它是一个纯品牌型公司 , 还是慢慢做重 , 有没有上游资产 , 有没有线下门店 , 都会看 。 这个你去问投资人可能会更清楚 , 每个人会给你的理由都不一样 。
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