车圈69|足以让所有低频消费品牌来抄作业，这个案例乔布斯说“创新决定了你是领导者

乔布斯说“创新决定了你是领导者，还是追随者” ，品牌营销也是如此。
汽车业因一贯的“土壕” ，被誉为“营销界的风向标” 。但有时候我们也会想，汽车营销除了“高举高打”以及大IP赞助的大手笔以外，难道就没有别的玩法了吗？
最近， 007注意到，作为今年淘宝造物节唯一参展的汽车品牌威马汽车，这波“高频带低频”的跨界营销可谓出人意外而又让人眼前一亮，从效果来看更是“抢尽风头”：近两天，直播在线观看人数超200万人，现场人流量超过100万。

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007搜索发现，除了淘宝造物节，威马汽车还与饿了么、青啤、市集等多个行业跨界出圈，这种“高频带低频”跨界营销新模式，不仅颠覆了传统汽车营销的旧框框，也为所有低频行业的品牌带来了一些新思考，这引起了007极大的兴趣。 007有幸采访到了威马汽车首席增长官王鑫女士，为我们解密“颠覆你想象”的汽车营销新探索。

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跨界颠覆
智能趣味交互营销，与Z世代彻底“造”在一起
营销界有一句话“如果一个大IP没有汽车赞助商，可谓失败” ， “如果一个汽车品牌，没有砸出上亿广告的感觉，怕没效果” ，可见，传统汽车营销99%总是通过大手笔投入“高举高打” 。当威马汽车出现在淘宝造物节，让众多营销人感到新鲜的同时也很诧异，这种“低频消费”的汽车，怎么会跟“高频消费”淘宝造物节“恋爱”？其产生的化学效应如何？
1、“精准洞察” ，泛Z时代新青年喜欢“智能趣味娱乐造”
据威马大数据平台显示，威马车主以年轻家庭群体为主，平均年龄30.4岁， 90后已成为智能电动汽车的消费主力军。同时，天猫淘宝等平台对于智能汽车用户的研究显示：对于95、90后这群消费主力军而言，除了性价比以外，他们更注重对品牌的感觉，喜欢智能化，设计感，有交互性的东西，喜欢尝试新鲜的东西。
从这两个数据来看，威马汽车正是基于对Z世代喜欢“智能趣味娱乐造”的深刻洞察，所以选择与淘宝造物节合作，希望能开拓出更多与年轻人交互的空间与机会，强化品牌新鲜感。

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2、“守正出奇” ，牵手淘宝造物节获取“独家”红利
在提到此次跨界时，王鑫女士用“守正出奇”这个词高度概括了双方合作的核心营销策略。威马汽车作为创新科技企业的代表，其年轻化、互联网化的营销理念与淘宝造物节所传递出的创造精神不谋而合。而且，威马汽车也是今年唯一参展淘宝造物节的汽车品牌。这种“独家”占位，无疑会让“低频”的威马汽车与淘宝造物节的这个“高频”IP形成强绑定，抢占更多注意力。

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3、“交互创意” ，跟用户“0距离智能交互营销”玩在一起
那“守正出奇”之下的创意又该如何体现呢？
A科技赋能国潮，场景交互
在西安大唐不夜城的“造物奇妙夜”中，威马汽车发起了“CITYLIVE威马纯电夏日”主题活动，让威马的智能科技魅力彻底与现场的国潮文化、西安的古都底蕴相融合，给年轻用户带来全方位的“零接触”智趣交互体验。而且，还有RapperVAVA空降现场，用超燃音乐点燃城市热情，传递创作活力，与用户形成情感上的共鸣与共振。