【游戏迷】发了200多款游戏，Ohayoo如何看待休闲游戏的现状、破局及未来？( 三 )

现在休闲游戏想要破局，更多是往细分题材探索，比如我们不同系列或IP的游戏，从立项开始便定位好垂类用户，发行策略也是围绕他们展开。从研发来讲，立项开发更清晰，内容也更加的百花齐放。
游戏陀螺：像《我的小家》这种休闲产品的长线发行有哪些方法论？游戏采用混合变现，哪方面贡献收入比较高？
答：刚才提到的《我的小家》、《逆空使命》都是混合变现，它们广告贡献的收入比较高。
长线运营上，我们探索过很多方式，比如我们会持续地给游戏做内容，做内容有两个好处：一是让之前没下载过的用户，通过内容触达到他们，拉新；二是在玩老用户，通过这些内容传播，会起到促活效果。通过拉新和促活会整体把游戏生命周期拉长。
除此之外，我们也会尝试联动性的活动，像《我功夫特牛》跟动漫《五六七》做联动，《我的小家》和故宫联动等等，从内容上反向输出到抖音，助力提升游戏生命周期。

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游戏陀螺：在你看来，国内休闲游戏发行打法上可以分为几个阶段？
答：大概可以分为三个阶段。第一阶段2019年之前，当时很少休闲游戏去买量，更多的是通过口碑传播和渠道推荐获量。
第二阶段是2019至2020年，休闲游戏开始做买量发行。彼时竞争不是很激烈，量大成本也低，因此买量成为了主要的发行策略。这个阶段我们也前置发掘了内容营销的潜力，开始去培养达人，通过线下合作，让达人帮我们做内容，内容营销的价值也初步彰显。
到了第三阶段2020年之后，我们便开始做立体化营销，买量和内容营销不是割裂的两部分，而是不断探索如何将二者更好的结合起来。我们试过代言人、做过主题曲，也拍过成本很高的宣传片，在整合营销上做了非常多的尝试。
其实还有第四个阶段，我们的发行模式逐渐变成联合研发，不会等着开发者把游戏做好后找我们。开发者有产能，我们有创意，通过提升创意撮合效率，即找对人，把创意开放给他们，提升研发成功率，我觉得是这四个阶段在演变。
游戏陀螺：加码立体化营销后，是不是意味着发行投入成本提升？
答：整体的发行成本还是挺高的。优质游戏营销成本，会占我们整体发行成本的30%到40% 。加码立体营销是因为买量竞争越来越激烈，抢量的不止游戏，还有电商，还有其它行业。
03赛道探索
Ohayoo的破局思考：扩大创意库、提高自助发行效率
游戏陀螺：你们接下来会想探索哪些方面的休闲游戏？哪些方向的可挖间会比较高？
答：当前主要有两方面，首先是热门题材进行系列化。热门题材来源于短视频平台的热门内容，我们关注用户对内容的喜好度，并设法将内容游戏化，这既给游戏提供了创意思路，又能提前精准锁定核心用户群。
在这一块我们已经推出了《古董就是玩儿》、《赶海王》、《夺笋高手》、《王铲铲的致富之路》等一系列热门题材游戏。
其次是抖音IP的游戏化。先讲下什么是抖音的轻漫IP ，所谓“轻漫IP”是指以短视频形式呈现的动漫内容，包括竖屏动画，动态漫画，虚拟偶像等等。 “轻漫”的内容与游戏结合，既丰富了游戏的创意和表现力，同时也能帮助游戏快速获取更多来自抖音上的用户。
这个模式，实现了游戏和短视频领域的双赢。已经落地的成功案例有《王蓝莓的幸福生活》、《王蓝莓的小卖部》等等。
上述两方面我们认为都有值得挖掘的空间， Ohayoo背靠抖音这个宝藏，里面真的有很多创意，我觉得现在休闲游戏最根本的还是创意。

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《王蓝莓的幸福生活》
游戏陀螺：关于休闲游戏赛道，在你们内部最近一年思考或者探讨最多的话题是什么？
答：更多在探讨怎样扩大创意开口，让更多创意提炼出来，然后落地开发。因为游戏创意比较分散，开发者做了半年、一年后，可能会遇到创意枯竭，我们希望帮助他们解决创意难题。
为此我们搭建了面向开发者开放的创意库，将热门题材与轻漫IP的内容输出给开发者，同时结合各项游戏的案例数据，将创意的质量进行了标准化评估，从而来帮助立项选择；
另外，会由商务定期分发我们的创意细案给到开发者，通过点对点的服务模式，把创意细案匹配给有此类项目经验的开发者，也就是找对的人做对的事。