科技匠|刘润对谈吴军：给腾讯和所有上进企业的4点建议( 四 ) 吴军老师是我特别敬佩的老师。

这种差别来自于基因层面。
在转型之前，你一定要先区分问题到底是来自基因层面，还是能力层面。
如果你不做区分，你就会认为，我只要努力就可以了。
但是如果问题来自基因层面，你越努力，内部的阻力就会越大，你就越无法转型。
所以，承认问题来自于基因层面，这是第一步。
承认问题来自于基因层面，这并不意味着，你就没有办法改变了。
改变基因，也是有相应办法的，那就是转型。
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关于转型，吴军老师提出了4个特别好的建议。
1.不论哪种基因，只要能把它发扬光大，就足以做得非常成功。
千万不要觉得，我一定要拥有三种基因，把三个方面都做到极致，比如又想销售第一，又想产品第一，还想研发第一，这你是做不到的。
你不可能三条马路一个人走。
任何一个基因，都有他的优势，只要在你边界内把一个做到极致，就足以非常成功。
你看今天市值世界前十的那些大公司，大部分都是单一基因。
一个，就足够了。
2.当你不得不转型，也就是需要改变基因的时候，你需要有很大包容性。
当一个企业不得不转型的时候，通常是他所在的行业开始下行了。
在这种情况下，你需要的转型策略，通常不是你自己母体的转型，而是需要“生儿育女” 。在每次生儿育女的过程中，基因就有机会发生突变。
什么意思？
以海尔为例。海尔是一家年收入2000亿的商业帝国，全球第一白色家电品牌。
如果时代发展，家电行业巨变，大家不再需要冰箱和洗衣机， 1000亿收入就面临巨大风险。那个时候，你到哪里去找1000亿收入来补呢？
如果我们找的是1个亿收入的商业机会，可能满地都是。而能让一家公司获得1000亿收入的商业机会，一个时代也没几个。
所以，海尔采取了“生儿育女”式的转型方法，把机构分成平台、小微、创客三层。
海尔是平台，生下的2000多个儿女是小微，员工是创客。给儿女们资源、资金的支持，你们去发展吧。谁能从市场上拿到投资，表示你们成年了。
这2000多个小微，可能生生死死，最后活下来的，就能延续海尔的辉煌。
在“生儿育女”的转型当中，你要注意的是，需要给你的“儿女们”足够的自由。
硅谷的成功，来自于他对叛逆的宽容，以及对失败的宽容。
转型的时候也同样，你得允许你的“儿女”做事方式跟你不一样。这样你才有可能转型成功。
3.如果你在某个基因上真的有缺陷，那你要懂得横向合作。
比如你的服务就是做不好，那你可以去和服务做得很好的企业，比如IBM合作。
IBM实际上不光在卖自己的服务，它其实还在替很多企业做IT服务，在服务方面，它特别擅长。
合作共赢，这也是弥补自己基因缺陷的好办法。
4.相比于国外，中国IT行业的toB的历史实在太短，所以还需要多学习。
中国几家上市的toB软件公司，包括东软、青山、用友，金蝶等等，它们的市值加起来才是adobe的一半，而adobe都不能算是一个太大的软件公司。
我们IT行业的toB的历史实在太短，也没有形成很成熟的市场。
相比之下，国外的很多toB企业，比如oracle、IBM、微软、adobe都做得比我们好很多，我们需要向他们多学习。
“基因论”并不是宿命论。
我们研究企业的基因，不是为了解释死，而是为了寻求生；不是为了用来安慰为何失败，而是研究如何再次成功。