小机灵鬼|你的企业却停滞了？，跨境电商管理通病：为什么订单涨了、人多了 =

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能靠组织能力赚到钱，才能被称为企业家。
无论大小，多数跨境电商企业都在追求业务增长，组织管理仍处于相对粗放的阶段，短期看来影响不大。
但管理者往往会忽略一点：当企业规模与业务复杂度增长到一定程度，这些积累的组织问题会在某个时间点爆发，最终导致企业发展停滞，无法更进一步。
大部分卖家停留在“卖货”阶段特别是在经济环境不好的当下，行业红利逐渐成为稀缺资源，企业人才竞争进入白热化阶段，倒逼不少跨境卖家居安思危，试图赶上组织红利的班车；同时，也有部分卖家主动寻求转变，却没有找到适合的方法工具。
无论是客观被动还是主观求变，大部分跨境卖家都在逐渐从“单纯卖货”走向“企业经营” 。
“卖货的基础是‘货物’ ，本质是‘卖’ 。 ”人力资本专家郝伟臣向海豚商学院进一步阐述了对“卖货”的理解， “如下图所示，货物涉及选品、铺货、精品、品牌等；‘卖’指的是卖什么、在哪卖、以什么价格卖、怎么卖。 ”
“经营企业”：要能靠组织能力去赚钱华为在2000年前后，经历了关键员工出走、技术泄密、客户不满、业绩出现负增长等危机。华为痛下决心，召开了400人的高级干部大会，通过多项举措提高组织能力，投入关键领域，销售开始回暖，才渡过难关。
那么，卖家又该怎样做到靠组织能力赚钱呢？主要在于三个方面：
第一、摆脱单纯卖货思维，跨越到企业经营层级
卖家只停留在卖货思维时，靠产品赚钱，大家谈论的是选品、店铺排名、发货计划……当卖家跳出单纯卖货的思维限制，从组织陷阱迈向组织红利，且能够依靠组织挣钱时，大家谈论的是你的组织建设、运营规则。
目前多数跨境电商企业的创业者们整体偏年轻，缺乏成熟有效的管理体系。而组织是企业经营管理的骨干部分，组织能力成为关键。
第二、明晰公司的价值创造主体：组织
要想依靠组织赚钱，但你费尽心力搭建起来的组织真的“值钱”吗？不妨先思考下面的问题：
?公司最值钱的东西是什么？是一起打拼的兄弟们？
?那么，跟你打仗的人真的“值钱”吗？
?你的组织是否能够让跟你打仗的人变得更“值钱”？
企业寻求利润与价值的增长，就要学会经营组织人力资本，舍去确实没有价值创造能力的组织人员，培养、吸纳能够给组织带来真正价值的员工。
第三、人力资本：花钱多，还是挣钱多？
跨境电商企业前期需要保证现金流充足，花费在产品、流量、物流仓储等方面。钱要用，但是要确保钱花完后能够产生收益，确保个人与组织拥有一定的挣钱能力，方能促进公司的经营。
抚心自问，你的企业现有人才是花钱多，还是挣钱多？
当花钱多、没有收益，就是浪费；花钱多、收益更多，说明人力资本管理得好。
人才管理落地：打造绩效管理全闭环抓住组织红利，实现企业经营增长，人才最为关键。任正非曾说：“人才不是华为的核心竞争力，对人才进行管理的能力才是企业的核心竞争力。 ”特别是对苦于销售人才易流失、人效低的跨境电商行业而言，通过绩效管理体系对人才进行管理是企业经营中至关重要的一环。
那么，应该如何搭建绩效管理体系，留住能够挣钱的人才？跨境电商公司组织与人才管理专家胡可德表示：需要行之有效的绩效管理体系，包括“绩效计划-绩效辅导-绩效评估-绩效应用”四个环节。