美团|美团的盈利之道：向每个中国人收一块钱( 四 ) 饿了么|专利纠纷

尽最大能力出让利润，吸纳尽可能多的用户，这就是美团的核心打法。
向每个中国人收一块钱美团创始人王兴曾提出著名的“无边界”理论，并付诸了实践，具体来说就是不断跨界，拓展新的业务。
2015年，美团网与大众点评合并，改名美团点评，开始了它的跨界之路。
在接下来的五年中，美团推出了美团打车、美团单车（收购摩拜单车）、美团电单车、美团买菜、菜大全（原美团闪购）、美团充电宝、快驴、美团金融等多种业务。基本上与本地生活相关的，都在美团的服务范围之内。
在笔者看来，美团开展如此多的业务，其目的还是扩展用户群。你可以不再我这点外卖，你总要买菜吧？总要出行吧？只要我的APP够多，总有一款是你需要的。只要下了APP ，就有了流量入口，剩下的就好说了，最终总能达到“向每个中国人收一块钱”的目的。
其实，美团的打法并不算新颖，那两个排名在它之前的互联网公司就大同小异的思路，只不过比它更加高明。
腾讯采用的是以社交为核心的打法，一个QQ打天下。前期无脑推广QQ ，等全国网民人手一个时，再往里塞东西，用庞大的用户群碾压对手。一个QQ不够，那就再来个微信，把不用QQ的群体也收入囊中。腾讯社交的铜墙铁壁，至今无人能破。
阿里则采用的是另一个维度的打法。奠定阿里胜局的一子不是淘宝，而是支付宝。淘宝作为一个单纯的电商平台是可替代的，但支付宝的信用体系一旦建立便难以替代，这也是为什么单把蚂蚁金服拎出来就能估值2000亿美元。
与它们相比，美团“以量取胜”的方法虽然笨了点，但也不失为一条可行之路，至少目前在服务型电商领域，它已经做到了第一；十亿消费者，已然纳入一半。
我们普通人无法得到全国人民的一块钱，根本原因是缺一个理由——我与你非亲非故，凭什么要给你一块钱？而美团已然拥有了一个合理的理由：我提供服务，你给我一块钱作为“小费” 。
美团八周年的内部演讲上，王兴说：“我们相信商品的电子商务和服务的电子商务最终规模是差不多，它的最后规模都是上万亿，我们面临同一个目标，要去做本地电子商务。 ”
不做零售，不做社交，就做服务。美团的盈利之道很清晰：把十三亿中国人服务好，再向每个人收“小费” 。小费再小，乘以13亿都是一个不容忽视的数字。
作者：赵云合