美团|美团的盈利之道：向每个中国人收一块钱饿了么|专利纠纷

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相信很多人小时候都幻想过：如果十三亿中国人每人给我一块钱，我不就成亿万富翁了？
虽然年少无知的我们不可能实现这个想法，但换成公司就不一样了。利用资本的力量，完全有可能把这个幻想化为现实。
比如中国最大的服务型电商美团，就是这么干的。
万亿美团，聚沙成塔“BAT”的格局一去不复返， “ATM”的时代真的来了。
8月4日，截至收盘，美团股价上涨8.67%至218港元，单日市值增长1022亿港元，总市值达到12812.85亿港元，创上市以来历史新高。
如果不算即将上市的蚂蚁金服，那么美团已成为中国第三大的互联网公司，仅次于阿里与腾讯。从0到1.28万亿，美团只用了十年。
对于一路飙升的股价，创始人王兴的表现颇为淡定。他在饭否上说：“美团这家公司不是为了股价而存在的，我个人更不是。 ”
王兴或许没那么在乎美团的股价，但美团的股东和底下的员工肯定是在乎的，因为这直接关系到他们兜里的钱。更重要的是，股价走高代表了资本市场对美团前景的看好。
两年前美团上市前夕，高瓴资本创始人张磊说：“美团的业务扩张、开疆拓土，看似霸王枪法，大开大合，让人难以归类，无从对标。 ”饿了么囿于外卖，携程止于酒旅，像美团这样把本地生活服务做了个遍的企业着实少见。
当然，少见不代表靠谱，资本之所以青睐美团，更是因为看清了它背后的盈利模式——“抠” 。它不像多数公司那样，先集中资源专攻一个用户群体，再“逐个击破” ，而是一开始就尽可能地覆盖更多的人群，一点一点地“抠”出价值，聚沙成塔。
美团采取这种模式，就意味着前期投入巨大，且盈利周期长，刚到手的银子还未捂热就要花出去。但实际上，美团的回本速度已经很快了，这点看近几年的财报就能一目了然。
2017年，美团总营收339亿，净利润-29亿， GMV3572亿，交易用户3.095亿；
2018年，美团总营收652亿，净利润-85亿， GMV5156亿；交易用户4.004亿；
2019年，美团总营收975亿，净利润27亿， GMV6821亿；交易用户4.505亿。
从中可以看出，美团的营收以每年300多亿的速度稳定增长，去年也实现了整体的盈利，这还是业务扩张前提下结果。实践是检验真理的唯一标准，出色的数据让投资人对美团的盈利模式充满信心。
那么，美团究竟是如何做到这一切的呢？接下来我们以美团的核心外卖业务为例，讲一讲它是怎么“向每个中国人收一块钱”的。
向每个商家收一块钱射人先射马，擒贼先擒王。想要覆盖更多的用户，就先要拉拢更多的商家。
2013年，美团“二把手”王慧文打出“让上网的商家先富起来”的口号，开始推出互联网外卖业务。
刚从“千团大战”中浴血而出的王慧文很清楚，在初创阶段，地推才是性价比最高、效果最好的推广方式。没有地铁站的大屏广告，没有网剧网综的片头广告，只有一个个业务员找餐饮店主谈合作，晓之以理，诉之以利，硬是把一家家餐厅谈下来了。