【游戏世界】出海进入“下半场”，谷歌助力国产手游多元化增长( 二 )

在跨端出海方面，江娱互动发行的用户量过亿的《口袋奇兵》就是非常具有代表性的例子。《口袋奇兵》Web版海外发行负责人宋志京表示， Web版本从立项到上线只用了1个多月时间，目前Web版（不含跨平台）用户已经超过300万。

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宋志京在提到Web版上线挑战时提到，在谷歌帮助下，《口袋奇兵》Web版不仅解决了用户浏览器复杂度和浏览付费转化问题，还通过Display、VideoActionCampaign等广告类型成功实现App外投放，最终获得了更多的高价值用户。
2）打造多元游戏体验
对于一款游戏而言，用户体验是吸引玩家最为重要的因素。随着游戏在全球用户中的普及率提升，玩家们对游戏体验的要求也越来越高，报告调查结果显示， 66%海外手游玩家非常重视玩法、故事、角色的丰富程度， 52%玩家乐于为游戏社交互动付费。
在游戏体验创新方面，莉莉丝游戏的《神觉者（Dislyte）》可以说是出海新游里的佼佼者，这款都市神话手游发布之后迅速登顶欧美多国双平台免费榜，并且进入20多个国家畅销榜前十名。

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《神觉者》游戏截图
莉莉丝游戏欧美区市场营销负责人霍祥辉表示，为了打造更为引人入胜的游戏体验，《神觉者》在世界观、美术风格、音乐等方面都进行了创新，远古之神和现代都市融合的题材、特色鲜明的潮酷美术风格，帮助游戏实现了破圈。
营销方式上，《神觉者》邀请了很多YouTube对游戏音乐进行二创或二改，并通过音乐节等多种内容营销形式进一步拓圈，吸引了更为多元的玩家群体。
霍祥辉说， “很多品类已经进入存量市场争夺，在用户获取效益递减情况下，内容营销或者整合营销成为未来必然的命题。只要你有好的内容，通过营销把内容放大，玩家都能感受到你的热爱。我们发现，内容营销可以持续提升公司品牌力和影响力建设” 。
3）寻求多元增长方式
在了解海外市场和用户方面，谷歌有着独具一格的优势， 30亿活跃安卓设备、游戏内容观看时长超过1000亿小时的YouTube、顶级移动广告平台AdMob ，以及可提供全球规模解决方案的GoogleCloud ，为国产游戏出海带来了独一无二的优势。
面对后疫情时代的海外游戏市场变化，谷歌还通过多种工具和技术帮助游戏出海寻找更多元的增长方式。
GoogleAds新增的YouTubeShorts广告位和竖屏短视频广告形式BumperAds就帮助IGG大幅提升了营销效率，比如， IGG通过新颖的广告形式和引人注目的素材将CPI降低了15% ，并实现了27%的CVR增长， ROAS也提升了11% 。
在海外手游市场，随着广告收入占比的提升，混合变现模式成为了游戏出海的“常态化”选择。为此，谷歌AdMob还推出了实时出价等创新工具帮助出海厂商提升整体广告变现效益。
面对游戏厂商的跨端出海需求，谷歌还推出了GooglePlayGamesonPC服务，只需要一次开发即可覆盖手机、平板、Chromebook和PC等多个平台，截止2022年7月，已登陆韩国、中国香港、中国台湾、澳大利亚、泰国等地区。
面对越来越激烈的市场竞争，谷歌还与厂商合作，帮助他们建立完整的BI团队，实现市场投放、营销策略、创意素材和数据分析的自动化，提升内容产出效率和营销ROI ，助力出海厂商多元化增长。
结语
在存量市场成为行业常态的大前提下，出海对于国内厂商将变得越来越重要，而随着更多厂商转战海外、疫情红利的见顶，出海竞争势必更加激烈。
可以预见的是，经历了多年的探索之后，国内厂商擅长的SLG、FPS、动作RPG等成熟赛道的突围阻力越来越大。随着用户红利消失、IDFA以及全球监管趋严，精准获客也会越来越难，寻找多元化增长方式，已经成为了游戏出海迫在眉睫的挑战。
考虑到游戏本身的周期性，获客是所有厂商都难以回避的长期话题。在后疫情时代，打造多元化体验满足日益提高的玩家需求、探索手游之外更多元的用户群，实现多元化增长，是出海成功最佳的方式之一。
【【游戏世界】出海进入“下半场”，谷歌助力国产手游多元化增长】作为国产游戏出海的领路人，谷歌不仅持续向中国开发者提供最新的海外市场洞见，还通过技术创新不断打造提升游戏整体ROI的新工具，帮助中国厂商把握出海新机会。