转型|从代工走向自营：江浙沪小家电企业的转型自救之路｜落实“六稳”“六保”一线见闻( 三 ) 中国|转型|自营|产业带|自救|疫情|外贸

现在，外贸依然是有铭的主要业务，销往国外的产品占有铭所有产能的60% ，国际站也是有铭做外贸的主要渠道。但是对小家电来说，国内的C端市场具有更多的想象力。互联网、物流、消费电子众多领域的革新让国牌自产自销的小家电找到出路，创意、性价比和设计感让国牌焕发生机，杨国庆希望到年底，有铭的2B业务和2C业务能够二分天下，让公司稳定地两条腿走路。
抓住“内外双循环” ，吸尘器老兵疫情期间积极拥抱变化
流传在宁波企业家中的说法是， “疫情的时候，不做线上的都进了ICU 。 ”正如吴晓波所言，中国所有的行业其实都适合重新再做一遍，从代工和贴牌走来，小家电们不想囿于线下销售的难关，数字化、追风口是他们走出舒适圈的第一步，颜值、技术和对消费习惯的洞察，则是小家电们摆脱“代工厂”印象的法宝。
新华社财经观察曾表示，中国经济积极构建内外双循环良性互动。企业要通过各种方法积极自救，内外两条腿走路。工银国际研究部主管，首席经济学家程实也表示， “双循环以民生和实体为先，随着全球贸易格局重构和价值链体系再造，内生消费和产业升级有望形成闭环，形成稀缺的增长动力。 ”许多国内企业也在寻找各种机会，寻求线上转型。
关建平是一个从业十几年的“吸尘器老兵”了， 2000年代，中国只有两家专做吸尘器的厂家，一家是后来被美的收购的“春花” ，另一家就是关建平供职的“富达” 。现在，春花和富达都不在了，取而代之的是全国超过400家的吸尘器工厂和品牌。
同质化的生产和竞争中，怎么让自己家的产品脱颖而出？对洒哇地咔而言，这个答案是互联网。
作为消费者，你也许在很多地方都见过洒哇地咔的产品：小米有品，海尔、韩国现代，洒哇地咔的吸尘器贴的都是数得上名号的大牌，但自己的SWDK却鲜有人知。
定价是个学问，洒哇地咔的几款爆款产品都在700至800元的价位。 iRobot的吸尘器+拖地机器人组合价格超过了7000元人民币，洒哇地咔的一款产品正好把扫拖结合在一起，价格只是iRobot组合的十分之一。不过，关建平也坦言， iRobot机器人的定位技术难以复制，比起挑战超大品牌，洒哇地咔更要做的是极致性价比。
与有铭类似，洒哇地咔的产品线也分B端和C端。但与有铭发展自我品牌不同，洒哇地咔从创立的那天就是一个互联网自营品牌。代工贴牌是B2B业务的大头，但公司更想获得的是国外的小B商家和C端的零售用户，原因在于零售的利润高于B2B业务，小B的买家又能在线上沟通，解决疫情时囤积的货物。
中共中央党校(国家行政学院)经济学部产业室副主任、副教授杨振撰文表示，疫情并没有改变中国经济稳健发展的核心逻辑。理解疫情对经济增长可能产生的影响，要区别经济增长的长期趋势和短期冲击问题。
对洒哇地咔而言，内外两条腿走路的策略是长期而持续的。
对外，洒哇地咔想做出自己的品牌，打响在供应商之间的知名度，去年，洒哇地咔在韩国建了一个同名品牌SWDK ，并在阿里巴巴国际站上投了十几万的营销费用，疫情间，洒哇地咔开始尝试在Facebook上做流量分发，也尝试了众筹平台Indigogo的玩法。抓住长期、持续的线上B端客户是公司的目标。
对内，洒哇地咔的榜样是小米生态链里上市的石头科技。同样作为小米的产业链公司，石头科技以高新技术为资本，走进了科创板的大门。洒哇地咔的融资还在B轮，和石头科技的200多人研发团队比起来，洒哇地咔的30多人研发团队还算少数，但关建平对公司的估值和增长都颇具信心。
三年间，小米、京东、海泉分别入股。 2016年，洒哇地咔只做出了1500万人民币的销售额， 2017年升至6000多万， 2018年是9000多万， 19年多销售额已到了1.9个亿。 2019年11月获B轮融资时，公司估值达到了三个亿，今年的目标则是估值超过4个亿。