转型|从代工走向自营：江浙沪小家电企业的转型自救之路｜落实“六稳”“六保”一线见闻( 二 ) 中国|转型|自营|产业带|自救|疫情|外贸

能生出这样的觉悟，有铭走过了十几年的代工之路——2001年有铭电器在宁波成立，创始人陈克菁想把宁波制造的电器卖到国外去，第一笔价值7000美金的外贸订单还是在阿里巴巴国际站上获得的。陈克菁将220V的变压器换成110V的变压器，就这么把中国电器卖去了美国。
随后的十年里，有铭唯一做的事是OEM代工，做过空气净化器，也做过暖风机、电风扇。有铭擅长工业净化器的制造，疫情期间，阿里巴巴国际站上对空气净化的搜索量暴涨，有铭也获得了大批订单。不过十年前，只靠一家Ecoquest的空气净化器订单，有铭每年向美国出口5万台机器，公司就能够活下去。
令人想不到的是，有铭还在， Ecoquest却倒了。杨国庆透露，在物流不发达的美国， Ecoquest的空气净化器退货比例曾高达40% ，物流的费用压垮了公司，不健全的分销体系让Ecoquest进一步溃败，卖身更大的厂家，变成别家的“垃圾资产” ，和有铭的合作自然终止。
像Ecoquest这样的企业不在少数。疫情对全球产业链供应链产生重大影响，稳定全球产业链供应链对中国来说也存经济结构转型的“危中之机” 。从最早的“三来一补”到“品牌代工” ，外贸企业始终是中国融入全球供应链的直接参与者，也是重塑全球产业分工体系的推动力量。
2018年，我国贸易总额和中间贸易品出口占全球比重已分别高达11.8%和13.8% 。而此次疫情暴发，使得全球产业链和供应链面临调整新形势，抓住机遇调整中国经济结构势在必行。
4月17日召开的中央政治局会议特别强调，要支持企业出口转内销。 5月14日召开的中央政治局常务委员会，首次提出“ 构建国内国际双循环相互促进的新发展格局” 。这些工作安排和重要部署，在缓解国际疫情防控对出口企业带来短期冲击的同时，也有助于我国经济中长期结构转型。
科西的含义取自“可以heal”的谐音，创始人希望它成为一个治愈人心的品牌。天猫旗舰店里，卖得最好的产品是一款700元的空气循环电风扇。此外，一款与戴森外形神似的无叶循环扇在科西的店里只卖1499元。
有铭电器总经理杨国庆对界面新闻透露，天猫、淘宝上的无叶风扇厂家，大部分都遭到了戴森的诉讼，但是有铭无法被戴森“告倒” ，原因在于戴森的技术核心是对空气施压，让风高速流动的时候带动旁边的风，起到放大效应；科西则是自下往上利用风机把风抽上来，然后在小缝隙里把风横向推出。换言之，科西的外形虽然和戴森神似，但技术是完全不同的技术。
事实上，杨国庆两年前就拿到了这款风扇的设计稿，科西却经过了相对漫长的研发时间，今年才让商品面世——规避与超级大牌的专利纠纷是科西的战略策略，为此，独家的技术是必须的。
外贸做起来以后，有铭也想做品牌，并试图用过去积累的技术作为壁垒，产出别人复制不了的产品——几款产品的适配器中，有铭特意把功率设置成了38V ，市面上的适配器多为12V、24V和36V的标品， 38V对适配器来说，成为了一个非标品的存在，因而拦下了众多想要复制有铭电器的竞争者。
科西正是有铭在外贸转内销上的一次尝试。有铭没有选择从外贸B2B走向内贸B2B ，而是以对消费者端的新品牌建设作为切口，找出最适合自己的赛道——在有铭电器的工厂中，一个车间进行组装，其他车间都为这个车间进行供货，正是有了以往十几年的技术积累，自产自销才能为有铭的线上内贸开了一个好头。
为了帮扶涉及近2亿人就业的外贸企业纾困发展，国务院在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场。 6月22日，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》。这一文件的出台略早于外界预期。在这个政策的鼓励下，杨国庆对内贸市场充满信心。