万能的大叔|垮掉了？，直播带货的明星策略( 四 ) ：直播带货的明星策略

3、能带货的明星除了努力，需要好帮手和长合约。
华与华营销公司董事长华衫老师曾经提出过一个观点，大叔很认同，术业有专攻，如果明星能分分钟带货，那就是在侮辱“导购员”这样的职业价值。
我们看到，以上几个“样板”案例中，明星的身旁其实都有专业的主播。大叔看到，不少直播间，还特喜欢找电视节目主持人做主持人，大叔认为也是错误的策略。
实际上，李佳琦和薇娅在去年就大量采取了邀请明星进驻直播间做飞行嘉宾的方式，以此来夯实自己头部位置和销售数据。反过来看，这招在现在依旧有效。大叔看到，吴晓波之所以15罐的“翻车” ，除了选品有问题，大叔认为，最大的问题就是主播没选好。
反观辛巴和张雨绮，更像是一对CP ，张雨绮负责美貌和瞎闹，辛巴负责卖货。当然，快手有一个非常好的工具，就是给了张雨绮3千万的补贴权限，这样，明星能为进直播间的宝宝们谋巨大的福利，比如真正全网最低价买iPhone ，这也是一种人设IP ，也符合张雨绮“任性”的性格，这一招在聚划算和刘一刀身上也非常有效。
当然，如果明星可以与平台长期捆绑做直播带货，比如像老罗是全职创业做直播，大叔认为，这对于品牌和平台都是非常好的资源，一定要去抢。

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4、泡沫挤掉后，才能看懂直播带货的明星策略更稳了。
看到这儿，你可能会说：大叔，你落伍了，老罗前几天被黑惨了，一篇报道写得：罗永浩100天的直播生涯中，从首秀1.68亿开始一路下滑，到了7月， GMV已经降到了一千万以下， 100天下滑了97% 。
大叔觉得，你可能又被某些人带节奏了，目前的舆论都在吐槽老罗7月10日的销售量只有500万，但其实那天老罗由于急性肠胃炎的原因，在开播前20分钟宣布缺席。如果去掉老罗缺席的这场直播，我们看他过去100天的战绩，最低的GMV都在1000万以上，反而说明了明星直播策略在奏效，已经比较稳定了。

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从这个角度去看baby的直播首秀，在极少宣发和预热的前提下，一开始就能很稳，转化率较高，更加说明，抖音直播通过近半年的运营，已经把明星直播这个策略形成了一套可复制的打法，覆盖：
明星挖掘+人设定位+长期合作（独家）+选品团队+短视频运营+公关造势+流量扶持+数据分析等环节，为明星定制化一套直播带货的一体化解决方案。【万能的大叔|垮掉了？，直播带货的明星策略】作为短视频生态的长期观察者，大叔一直在给这个行业挤泡沫。还记得去年下半年，数据造假盛行，随便一个明星一晚上卖一个亿，把公众、媒体和商家的预期都抬得太高了。
现在，明星直播带货从百米冲刺的“速度”调整到了马拉松的“长跑”状态，其实是一个好事，更是必然，这个行业的泡沫，得继续挤。