万能的大叔|垮掉了？，直播带货的明星策略( 二 ) ：直播带货的明星策略

其实大叔倒是蛮期待刘涛直播带货100天之后的数据，可惜暂无。
案例3
Angelababy
从老罗到陈赫，再到张庭，抖音直播的明星策略是最强势的，也是收效最大。但不知道为啥，最近集中出现一批唱衰论调，其中就包括对Angelababy直播首秀的“失望” 。
大叔反而觉得， baby才是明星直播带货的合理常态，我们要评估一个明星的直播带货能力，需要砍去平台的流量扶持等隐形成本，这样，才会看到一个接近真实的数据。
Baby整场直播，延续了自己在综艺节目里的“卖力”风格，吃播也好，把口红一条条涂在自己手臂上也罢，都很敬业。仅凭借一己之力，单场GMV能达到1200万，除了baby敬业，背后团队对于如何拉人气也十分熟练。
大叔看到， baby这次不仅准备了超大牌的半价补贴的秒杀活动，比如任天堂switch、苹果耳机、宙斯5代、戴森吹风机，这些都属于硬通货，以苹果AirPods2代为例，秒杀价仅为499元，抢到就是赚到。

文章图片
直播期间，由于淘宝秒杀的系统问题，出了一点小状况，导致任天堂switch没办法秒了， baby和团队立刻修改规则，把任天堂switch变为截屏免费抽取，只有在直播间下过单，就能获得抽取资格，以实现促转化的效果。
为了保持直播间的持续人气， baby不仅准备了5件1元秒杀的商品，其中就包括自己代言的周大生的项链，还准备了迪奥托特包和迪奥手拿包等6款产品作为超级大奖。
5个小时直播，累计观看人数接近2000万，最高在线人数36万+ ，这是一个什么概念呢？老罗首次抖音直播的观看量在4800万+ ，此后第二高是1161万+ 。也就是说， baby这场一系列带人气的操作手法十分奏效。
大叔经常说，明星直播的营销价值远大于实际销售，这是轻代言的模式，从曝光量+baby轻代言+二次传播来看，再加上baby这次的坑位费据说只有10万左右，参与首秀的商家都是赚到了。
再看大家最关心的销量，大叔研究了baby带的38款商品，虽然没有特别一家独大的爆款，但在单价差距巨大的情况之下，单品的总销售量却很接近，比如排名第二的雪花秀水乳液和第三的良品铺子，单价分别是840元和89元，相差近10倍，但销售额的差距仅有20万，这说明baby直播间用户的购买力水平和忠诚度都比较高。
还有一点必须说明：
实际上， baby的直播首秀预热时间非常短， baby本人也只发了3条预热短视频，在预热并不充分的前提下， baby的看播人气和下单数都远超预期， ROI甚至比那些销量额过亿的明星都要高。从baby身上，我们虽然没有看到动辄过亿的GMV ，但却看到了一个高ROI的明星带货的真实状态，尤其是直播间的一些拉人气的方法论，可以说明，明星直播带货早就从短期试水开始走向长期的日趋成熟。
案例4
于震
说了“粉丝数很大”的大明星，大叔说一个小众点的案例，非常推荐品牌和明星都去研究。
中年演员于震在银幕上是抗日硬汉的形象，但在抖音上，内容却以喜欢展示自己的舞蹈为主，成为了一名“笑星” ，积累了近900万的粉丝。
他在5月17日首秀的直播带货中，商品品类数量仅为5个，基本都是吃的和喝的，其中，两款酒类商品受到消费者追捧，占比销售额的60% 。

文章图片
之后，于震的直播间便开始专注于酒类领域，多场直播间的主题都定为#你有故事我有酒# 。第二场的酒品专场销售额做到了600万。
在短视频内容上，于震70%以上的场景或者内容都与酒有关，加上不俗的带货业季，于震“酒仙”人设开始深入人心。