万能的大叔|垮掉了？，直播带货的明星策略( 三 ) ：直播带货的明星策略

于震背后的策划者，其实是一家叫印特玛特的MCN公司，由万达传媒和愿景未来联合打造，目前签下了多位明星艺人的抖音内容运营和直播带货特权。大叔了解到，于震的选品和直播团队多达50人，并与酒仙网等大平台合作，确保了选品和品质。
清晰且符合IP的人设，再加上短视频内容运营+直播带货的一体化统筹策划方案， 45岁的于震在“抗日神剧”之外，开启新的事业方向。大叔认为，这才是明星直播的正确打开方式。

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很多一线明星开直播，只有流量，没有人设，只要有坑位费，什么商品都能卖，这本身就是一种非常短视的做法，数据不下跌才怪呢。
拆解了几位明星直播带货的逻辑，相信你能够基本看明白这里面的门道。大叔再做4点总结，每一点都给出自己的建议。
1、所有平台都在抢明星，直播明星策略一点没垮。
先回答标题的提问：直播带货的明星策略，没效果了？
大叔认为并没有。 618就能充分说明这点。
淘宝邀请了吴亦凡、宋威龙、欧阳娜娜、华晨宇等开启明星直播带货模式，而京东也请了超过300位明星，此外，快手、抖音等短视频平台也通过明星直播，加码争夺“618”期间的流量。
直播间太多，明星不够用了。从整体销售结果来看，各家的618战绩都不错。所以，我们看趋势应该看大盘，而不是个别某个案例。
从大盘来看，所有平台都在扶持自有主播的同时，也都在抢明星资源。
大叔认为，明星直播开始走向常态独立化发展，从选品、直播过程、宣传手段，都开始与真正意义上的带货主播无差异。但大叔多次强调过，并不是找明星，就能直播带货，这本身就是一种非常不专业的认知。
2、抢平台级“打样”项目同时，更要挖掘腰部明星。
直播带货销售额的公式其实很简单，直播带货的销售额=流量×转化×客单价。
先说流量。大叔看到，一说“翻车”就提明星的粉丝数与销售量的对比，大叔认为，这是典型地不懂短视频流量分发模式和直播带货套路的逻辑，反而明星也需要通过送礼等方式去拉人气，比如陈赫直播首秀最大礼品是48888元的红包，真的是直接送钱啊。
当然，从老罗（首场）到张雨绮，再到刘涛，这些明星能吸引巨大流量都离不开平台背后支持的“打样”效应。
如果你是品牌，大叔强烈建议你要抓住这样的“样板房”机会，赶紧入“住” ，广告效应就超过了坑位费。再说转化和客单价。流量进来了，到底有多少人买了东西，这个东西单价是多少。其实本质是选品，选品背后是需要匹配明星的IP人设。
45岁的于震，东北人，挺爱喝酒，而喜欢看抗战剧的粉丝也基本在中年，男性为主，基于这样一个定位和人设，于震以#我有酒你有故事#为内容策划，与粉丝兄弟们在直播间里，喝酒，品酒，讲故事，场景也很符合。
于震在直播带货卖酒，核心是转化和客单价，流量即可运营，也可以购买，关键是能承接和转化，而失败的明星直播往往都搞反了。
因此，大叔建议，如果有平台级打造的“样板”机会，品牌一定要去抢，与此同时，你还应该去挖掘好腰部明星，尤其是人设和定位清晰，领域垂直，背后有专业团队支持。从目前的情况来看，老罗和陈赫这样级别和话题的明星并不多了，但像于震这样的腰部明星有大把，垂直领域的机会其实更大，明星能把自己真的很懂、真心喜欢和用过的产品卖好，就不错了，不应该贪图SKU ，那是传统电商的套路，吴晓波的15罐奶粉就犯了这个错误。
当然，大叔也解释了，花60万买吴晓波坑位的商家，实际上根本不是为了卖货，这波话题炒作的曝光量就不止60万元。