【游戏世界】成游戏厂商固定合作伙伴，星图游戏是怎么深挖长效经营价值的？

触达用户量在总体用户中占比88%；
与平台广告产品配合协作，转化率最高实现62%的提升；
超25个其他垂类领域参与游戏内容创作；
竞价投放付费成本降低超20%......
在巨量星图游戏对外展示的达人营销成果中，我们看到了大量让人眼前一亮的数据。
据游戏日报了解，三七互娱的《斗罗大陆：魂师对决》、完美世界《新神魔大陆》、四三九九的《文明与征服》、雷霆游戏的《摩尔庄园》，这些知名游戏厂商的战略级产品都是星图游戏的合作伙伴，而其中又以网易最为突出：
从老IP《梦幻西游网页版》到新产品《哈利波特：魔法觉醒》再到买断制游戏《永劫无间》，多款核心产品都选择了与星图游戏长期合作。

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《哈利波特：魔法觉醒》冰雪季相关达人视频
不久前，游戏日报邀约到了巨量星图游戏业务负责人，和他们聊了聊星图游戏是怎么理解的行业营销痛点，又做了哪些服务方案让厂商愿意选择其成为“固定合作伙伴” 。
一、达人营销成厂商必选项，但行业面临3大难关
达人营销已经成为了游戏发行的标配。
近几年，市场环境的变化倒逼着游戏厂商进行营销策略的调整，一方面，买量竞价激烈，其中以SLG和传奇类产品最为突出，厂商希望找到成本更低的获量方式；另一方面，行业进入存量市场阶段，用户获取变得更加困难，厂商需要到更大的目标群体中去寻找新玩家。
在这样的背景下，越来越多厂商注意到了内容营销，尤其是基于短视频形式的达人营销的挖掘价值，这个方法成本更低，而且更容易实现跨品类传播。

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《永劫无间》相关达人视频
一些擅长做营销并且积极转变的公司尝到了初期的甜头，找到了一些头部达人来扩宽产品的触达面，而一些不擅长营销的公司可能至今没有入门。不过即便是前者，也慢慢认识到了做达人营销简单，想做好却很难，因为这里面有不少“坑”……
第一个坑是在“找人”上，随着大量厂商在少数头部达人身上下注，产品对粉丝的分流越来越明显，以至于钱花了效果不理想，厂商迫切需要找到更多合适的、粉丝不重合的达人；
第二个坑则是“效果” ，这包含两个问题，一个是怎么做效果，即便是找到了人，也不一定有策划能力，无法把流量用好、用对；另一个则是无法衡量效果，与达人或者MCN的合作能看到的只有播放量，实际能带来多少转化，厂商心里是没底的；
第三个坑是“节奏跟不上” ，一般厂商做营销会集中在某个时间段，只有1个月甚至只有1周，很难快速调动大量的达人集中输出，否则前期冷启动可能都做不起来。即便是厂商经验充足，在这个环节投入太多人力可能也与产出不对等。
唯一的解决办法可能就是提前做好生态，然而这是一个长期投入的环节，并不是单次营销能够去维系的，一旦资源断掉一段时间，可能辛苦培养的达人就会流失。
不过在一个完整的产业链下，行业有了相应的需求，自然也就会有对应需求的服务/工具出现，而巨量星图游戏行业营销通案，就成为了诸多厂商选择的方案。
二、基于STAR达人营销方法论，星图游戏怎么解决厂商的困扰？
综合平台各类功能与工具，从找人到选人，从内容到转化，从启动到生态，星图游戏在达人营销的每个环节上都找到了更优方案，并总结出来了一套STAR达人营销理论：
S是营销策略，即分析游戏厂商的营销目标；
T为达人选择，通过筛选工具结合游戏情况，来搭建从头部到腰部再到尾部的完整矩阵；
A为创意内容，推动达人创造更多维短视频内容；
R为整合提效，通过内容价值的充分开发利用，在平台上沉淀游戏的核心用户。

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在这套理论的指导下，星图游戏为厂商提供了5种合作类型，包括指定达人定向合作的传播任务、邀请全体达人参与的投稿任务、抖音直播任务、西瓜平台任务和头条平台任务。
其中两个模式对营销痛点极有针对性：
1）星图游戏发行人计划，目前是植入在抖音平台的小程序，厂商可以通过星图游戏在这里派单，只要是达到千粉以上的达人都可以参与其中。因为参与门槛低，能有效解决冷启动难的问题，而选择如安装次数的结算方式，也能同时兼顾实际效果。