【游戏世界】成游戏厂商固定合作伙伴，星图游戏是怎么深挖长效经营价值的？( 二 )

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达人在这个小程序中接单，能看到优秀作品的创作指导，从而改善创作内容不精准的问题。星图游戏方面也会更鼓励支持达人做多元化内容，实现生态搭建。

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对于目前厂商达人营销集中在部分头部主播身上的情况，巨量星图游戏业务负责人认为这并不是一个问题，只是因为没有打通达人圈子而对应衍生的现象。而星图游戏发行人计划，就能够让更多的达人成功进入到厂商的视野中，从而解决掉“没选择”的问题。
2）游戏营销托管计划，厂商需要做的只是提出目标，星图游戏会有团队来提供定制化的方案以供选择，后续由星图游戏全程跟进并保证效果。这个模式一方面能节省厂商的精力，即便是不擅长策划一样能盯好达人营销的效果，另一方面也能精准把控获客成本。

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“在《文明与征服》某新赛季推出时，找到了我们做营销托管服务” ，巨量星图游戏业务负责人告诉游戏日报， “最终有超过100位达人参与，覆盖游戏、军事、历史等精准目标用户群，实现了超1600万播放，以及比品牌方投放目标高出33%的安装量” 。
《文明与征服》就是多次选择星图游戏营销托管计划的合作方之一，上线至今半年多的时间里，抖音“#文明与征服”话题有4.5亿播放量，早期的“#于和伟力荐文明与征服”有2.8亿次播放，不久前《文明与征服》半周年又做出了规模级营销，多个相关新话题播放量破千万。

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巨量星图游戏业务负责人告诉游戏日报，达人营销还有个特点是不分厂商规模体量，即便是遇到了大厂小厂同时入局，根据数据观察也不会出现类似于广告一样的流量挤压，实际效果还是看达人产出的内容创意是否被用户喜欢。

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除了上面这些能直接反馈到的效果，巨量星图游戏业务负责人还提到了达人营销的更深一步价值：其一是通过巨量星图进行达人营销触达用户后，厂商在其他广告系统的竞价投放转化率也会得到提升，这已经与雷霆、莉莉丝合作进行了验证；其二是当厂商推动达人做大量营销时，平台上的UGC发文量也会随之提升，即有更多用户主动参与创作。
【【游戏世界】成游戏厂商固定合作伙伴，星图游戏是怎么深挖长效经营价值的？】三、星图游戏“生态共建”思维带来的长线价值
营销真的能支撑产品生态的搭建和维持吗？
尽管这个标签很诱人，但在交流之前，游戏日报对作为第三方服务团队的星图游戏能帮助厂商产品做生态还是有所怀疑的。正如前文所言，营销往往是短期性的资源投入，即便催生了更多的游戏原生达人，但空档期没有了资源和关注，达人如何维持生存？
巨量星图游戏业务负责人从两方面解答了这个问题：
巨量星图会从达人变现视角思考，如何让游戏达人长线留存在抖音，为厂商贡献优质内容，所以希望引导厂商关注生态。包括基于监控的数据体系，让厂商了解产品原生达人的整体情况，以及与同品类其他游戏达人体量的差距等，从而给厂商较科学的“需要怎么扶持、扶持到什么时候”的反馈，建议他们投入更多资源，这个引导会贯穿合作前中后期。

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原生达人类视频
其次是针对原生达人，在合作期间星图游戏会帮助达人连通大厂，例如把一些新生的优质达人牵线给厂商，推动他们实现长线合作。而针对厂商不再投入资源的情况，星图游戏给出的解决方案是给达人提供更多跨品类商机，让达人可以基于自己原生内容获取的粉丝流量来在整个生态中获得价值，保持留存。
另外在结算方式上，星图游戏也做了调整，例如针对部分转化率相对偏低的原生达人，厂商想要投入资源，可以按照底薪、签约或者CPS等方式结算，从而实现精准扶持目标达人。
基于这些方法论，在星图游戏合作中诞生的原生达人，有了稳定的生存土壤和更大的变现空间。而深挖达人变现，对于整个达人体系良性运转的重要性不言而喻，它可以提升达人的留存率，对应带来平台内容量的提升，而内容吸引来的流量与用户，又可以反哺到达人本身，进一步提升其粉丝与内容的商业价值。