乐百氏|“落寞”贵族涉足黄酒古越龙山会否套死战投5年乐百氏|安吉尔|古越龙上|黄酒龙头|盈投

作者/朱海仙
中华网酒业讯日前，古越龙山发布公告称，为进一步落实本次引入战略投资者并与相关方展开战略合作协议事宜，公司与前海富荣、盈家科技、盈投控股、郭景文（共同简称“战略投资者”）签署《<战略合作协议>之补充协议》。
协议新增三大指标，借力渠道拓市
值得一提的是，相较此前发布的《战略协议》此次补充协议更加具体且提出可量化的指标，主要涉及业绩指标、经销商数量、市场占有率。
（内容来源：公告；制图：中华网酒业）
补充协议中指出：其一，在《战略合作协议》及补充协议生效后36个月内，由战略投资者及其关联方拥有的门店、平台或推荐销售渠道为古越龙山创造的收入累计不低于3.5亿元；
其二，截至《战略合作协议》及补充协议生效36个月时的最近一个完整会计年度，在战略投资者及其关联方的协助下，古越龙山的黄酒销售市场占有率不低于11%；
其三，战略投资者及其关联方将在《战略合作协议》及本补充协议生效后的12个月内，向古越龙山累计推荐至少50家商超、经销商类型的渠道合作方;24个月内，向古越龙山累计推荐至少150家商超、经销商类型的渠道合作方。
中华网酒业查阅古越龙山2019年财报获悉，报告期内上海地区拥有145家经销商，浙江地区666家，江苏204家，换言之，江浙沪累计达1015家超过其他地区的872家。这组数据也说明，古越龙山新兴市场的开拓并不理想，全国化进程难度较大，这也是为什么古越龙山引进战投提出三大针对性指标的原因。
（截图来自古越龙山2019年财报）
中国食品行业分析师朱丹蓬在接受中华网酒业采访时表示，“安吉尔与乐百氏的投资方基本上是以华南地区为核心，古越龙山意在借助投资方把华南市场打开，只要建立一支专业的营销队伍是有一定的可能性，因为卖酒与做饮料的经销商重复度很高。”
“像广州、深圳等城市，消费者其实都会喝黄酒，尤其到吃阳澄湖大闸蟹的季节，是喝黄酒的高峰。对于古越龙山来说应该将高端产品布局到华南市场，因为能吃大闸蟹的肯定不是穷人，换言之，消费黄酒的人肯定也不是穷人。”朱丹蓬进一步补充道。
“落寞”的乐百氏，会否套死5年
早在今年2月，古越龙山发布公告称，拟通过非公开发行股票引入前海富荣、盈家科技作为公司战略投资者。今年5月，古越龙山与前海富荣、盈家科技、郭景文、盈投控股有限公司签署了战略合作协议，募资10.95亿元用于黄酒产业园项目(一期)工程，前海富荣将成为公司第二大股东，与其一致行动人盈家科技将合计持有公司16.09%的股权。
古越龙山在此前公告中披露，前海富荣、盈家科技的实际控制人郭景文及其关联方盈投控股运营“安吉尔”、“乐百氏”两大知名品牌，具有完善的快速消费品及相关行业，特别是食品饮料领域的销售渠道，并在品牌建设方面具有丰富经验。

（截图来自古越龙山公司公告）
据资料显示，乐百氏是由何伯权创办于1989年，算是一个资历很老的纯净水品牌，旗下的乳酸饮料和瓶装水更是90后童年的回忆。2000年乐百氏正式被达能以200亿收购，其后错失自身发展的黄金十年，2016年卖给盈投控股。

根据农夫山泉以及国金证券研报显示，瓶装饮用水2019年的市场情况来看，怡宝、娃哈哈占据了半壁江山市场份额达60.4%，农夫山泉占比18.4%，昆仑山、依云、西藏5100占有7.5%的市场份额，给其他饮用水剩下的市场份额仅仅只有13.6% 。而2020年乐百氏决定重新复出，开启瓶装水的业务，但是市场所留下的机会已经不多。
另一方面，据奥维云网关注净水行业的负责人表示，从他们观测的数据显示，目前安吉尔在零售端的销售数据在持续下降。2020年1-4月，安吉尔线下销售额的市场占有率分别是13.11%、7.31%、10.25%、12.03%，同比分别下降5,87%、9.27%、9.6%、2.81% 。2020年1-4月安吉尔线上销售额的市场占有率分别为4.57%、3.86%、4.78%、5.42%，同比分别下降0.73%、2.32%、0.78%、0.74%，2月份排名第七，其他三个月份排名第六。

乐百氏|“落寞”贵族涉足黄酒 古越龙山会否套死战投5年

乐百氏|“落寞”贵族涉足黄酒古越龙山会否套死战投5年