李宁|安踏逆袭，踹飞李宁安踏|耐克

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作者/星空下的锅包肉
编辑/菠菜的星空
排版/星空下的小鱼
提起安踏，唤起了我悲伤的回忆。
【李宁|安踏逆袭，踹飞李宁】大概十几年前，我买了一双安踏的运动鞋，当时还挺喜欢。有一次穿着去玩轮滑鞋，就把运动鞋换下来藏在了一个路灯后。结果，回来发现鞋就不见了！！！我轮滑的技术还不怎么样，穿着轮滑鞋连楼都上不去，最后手脚并用总算没滚下来（哭）。
平复一下，接着说回今天的正题，安踏体育。
这牌子也算是家喻户晓了，印象中一直走平价亲民路线，实在算不上高端。但没想到，安踏的市值竟然已经接近5000亿港元，稳居运动鞋服赛道国产第一，全球第三，仅次于耐克（NKE）、阿迪（ADDYY）。
然而十几年前，运动国货的老大哥还是李宁。安踏比李宁小一岁，在业绩上也一直差一截。但到2011年，情况逆转，安踏营收首次追上李宁。此后逐渐拉开距离。到2020年，安踏营收、市值都是李宁的二倍以上。
安踏和李宁，就像运动界的茅台和五粮液，同样上演了一场老大变老二的故事。那这个故事是如何开始的？接下来，又将怎么发展呢？
一.大哥突飞猛进，小弟奋起直追不知道大家有没有这样的感觉，安踏这个牌子好像就是比李宁low一点。其实这个定位，从二者的出身就已经决定了。
1990年，体操王子李宁退役后创立了李宁公司。奥运冠军创办的体育品牌，从出生就自带光环。先是拿到了1600万的投资，之后屡次和亚运会奥运会合作，领奖台上的中国代表团，穿的都是李宁的运动服。短短四五年，李宁就成了中国体育界第一品牌。
而这时候的安踏，只是一个刚刚起步于晋江的小鞋厂。晋江这个地方，造鞋产业不亚于莆田，大家比较熟悉的，特步、361度、匹克、鸿星尔克，都是从晋江走出来的。这些牌子的定位差不多，都是兄弟，安踏自然也高贵不到哪儿去。
不过安踏虽然出身贫贱，但志向远大。
李宁品牌高贵在奥运冠军的身份上。安踏有样学样， 1999年重金签了第一个代言人孔令辉。孔令辉是谁呢？据说当时在乒乓球界，热度远胜现在的张继科。次年，孔令辉又在悉尼奥运会夺冠，安踏的广告也打到了央视上。
签约孔令辉这步棋，是一场赌博，成就成了，不成也没钱了。幸好安踏赌赢了，甩掉了曾经那些难兄难弟，营业额从2千多万飙升到2个亿。
趁热打铁， 2005年安踏又赞助了CBA 。这时候李宁在干嘛呢？说实话，如果要抢，安踏肯定是抢不过李宁的。只不过当时李宁眼里只有NBA ，没瞧上CBA 。但CBA的知名度对安踏来讲，够了。安踏捡了个漏，借此进一步缩小了跟李宁的差距。
2004年李宁上市， 2007年安踏紧随其后。 2008年北京奥运，更激起了一波运动热潮。李宁和安踏在这阶段都实现了快速发展。
二.大哥突飞猛进，小弟奋起直追奥运小高潮过后，运动鞋服赛道增速放缓。 08年市场规模复合增速31% ， 09年直接降到了11% 。另外，这一时期，耐克、阿迪在中国也已经有了一定的市场根基，李宁的地位岌岌可危。
资料来源：中信建投研报
急功近利之下，李宁做了两件错事，不仅没追上国外品牌，还被安踏反超了。
李宁销售渠道以经销为主，终端变化反馈到企业层面，需要时间。从李宁的存货情况来看， 2011年周转天数猛增，说明存货开始积压。但终端市场， 09年就已经开始放缓了。也就是说，李宁这个时间差，差了两年。
这两年，在李宁的层面看，还在高速增长，所以李宁都干了什么呢？
第一，积极扩店，加速出货。 2009年进军新加坡、香港，意图布局国际市场。 2011年，李宁终端门店数达到历史巅峰，经销+直营超过8000家。 09-10年，存货周转天数达历史最低。