【就爱时尚】它一来，把ZARA的客人都抢走了

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来源丨新周刊APP作者丨戈多来源丨UR微信打个赌，你身边已经没有不知道UR的姐妹了。这个创立于广州的快时尚品牌，让年轻的吃土女孩们体验到了“实体店也能剁手”的久违快乐。就在刚刚过去的周末，有广州的朋友直言，逛完UR总部的年度特卖会，斩获了20多件战利品，感觉自己一年都不用买衣服了。 UR真的有这么火吗？数据显示，在今年的618期间， UR成为天猫女装销售品牌第一名（5月31日到6月20日），碾压了曾经蝉联女装冠军宝座的优衣库。然而就在两年前，还有很多人在百度搜索栏中敲下“UR是优衣库的缩写吗” ，误以为它是一个冒充大牌的山寨骗子。想不到，这个名不见经传的国产品牌攻势如此之猛，不知不觉，就追赶了一大批时尚界的老大哥。
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UR成为天猫女装销售品牌第一名（5月31日到6月20日），碾压了曾经蝉联女装冠军宝座的优衣库。 /天猫截图话说回来， UR的“上位”在当下的服饰行业里有点不可思议。近几年，快时尚品牌的日子大多过得惨淡，行业唱衰的论调不绝于耳。眼看Topshop、Mango、H&M等快时尚巨头在国内一家家倒下， UR却在一片萧瑟中筑起了高楼。 2017年以后， ZARA等快时尚品牌的开店速度放缓， UR却以稳健的速度开店，并且人气节节攀升。那么问题来了， “被年轻人抛弃”的快时尚品牌，因为UR ，要有救了吗？悄悄上榜的UR ，正在偷偷搞钱如果用一个词语来形容UR的此次上榜，相信很多人都会选择“横空出世” 。因为你几乎没在媒体上见过它的消息。除了自家的公众号和线上店铺的宣传预热，这个品牌的动作大概就像全红婵的跳水，几乎没在舆论场上产生过什么大的水花。
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逛完UR总部的年度特卖会，感觉自己一年都不用买衣服了。 /小红书UR全名UrbanRevivo ，创建于2006年，按道理讲，也算是个老品牌。但在它最初的10年里，几乎是悄无声息。 2006年， ZARA大张旗鼓地在中国内地开设了第一家门店，拉开了中国的快时尚行业的序幕。彼时， UR的创始人李明光只是一名广州的服装店小老板，在档口卖过衣服， “在时尚界不配有姓名” 。 2007年，瑞典的H&M入驻中国，随后的10年，是快时尚品牌在中国急速起飞的黄金岁月。由于对手众多， UR起初并没有显露太多的野心。毕竟，面对这些拥有超强供应链和资本支持的国际快时尚巨头， UR势单力薄，所以在开店速度上一度小心翼翼。 2011年， ZARA在国内的门店数量已接近百家， H&M也开始向国内二三线城市下沉，但当时的UR只有不到20家的店铺，并且集中在华东和华南地区。然而， 2017年以后，快时尚行业的风水突变——由于电商平台的崛起及定位策略日渐脱离中国市场，一众快时尚品牌接连刹车。
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2011年， ZARA在国内的门店数量已接近百家。 /摄图网2017年， ZARA的新开店铺数量只有6家，而此前的扩张速度都是每年两位数增加。 2019年，名头响亮的Forever21、Topshop撤出中国市场， GAP、H&M的门店销售额开始急遽坠落。接下来的2020年，疫情让苟延残喘的品牌如多米诺骨牌般挨个倒下。到了2020年， ZARA关停了中国内地共38家门店，占其内地门店总量的21% ，它旗下的Bershka、Pull＆Bear以及Stradivarius不得不宣布退出中国市场。这时，唯一战斗力坚挺的快时尚品牌只剩下优衣库。但也正是这次大洗牌，让国产品牌UR找到了发力点。尽管受到疫情影响，但截至2020年前三季度， UR新增门店22家，仅次于优衣库， 2020年的全年营业额超50亿元。
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唯一战斗力坚挺的快时尚品牌只剩下优衣库。 /unsplash到目前为止， UR拥有近300家门店，已经完全不是当年那个无人知晓的“快时尚小弟”了。而且， UR只开大店，全部都是800平米起步，因为创始人李明光认为， UR要“减少开店数量，扩大店铺面积” 。的确，店大才有存在感。在广州最繁华的商圈天河， UR索性来了一个占地4600平方米的旗舰店，让路过的少男少女无法忽视它的存在。 UR的线上战绩也让人措手不及。既然欧美大牌面对国内复杂多变的电商环境适应力不足，那么线上销售就是让国产品牌趁机逆袭的好机会。 2020年双十一，优衣库夺得天猫女装销售冠军，此时的UR还未大规模进入大众视野；但仅仅半年后， 2021年的天猫618 ， UR的销售额就已位居榜单第二，紧逼优衣库；2022年的618 ， UR拿到冠军，超过优衣库。此外， UR在某宝的直播量也远超ZARA、优衣库，一旦开始“直播带货”“新零售”那一套， UR显然要比国际品牌玩得“溜”多了。