|90%的企业都是在毁灭价值( 二 )

1）进入终端顾客的心智中；

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提到品牌，大家应该都知道可口可乐品牌神话的故事。如果可口可乐的厂房被一把大火烧了，只要三个月的时间就可以重建可口可乐，因为银行会争着贷款，供应商会争着赊销原材料，经销商渠道也会排着队等着提货，消费者也会等着买可口可乐，如果缺人，在劳动力市场上，可口可乐要招人也有大量的人才过来。
当然这只是一个假设，因为并没有真的发生过，谁知道呢？
但是我们现实中有一个真实的神话就是王老吉。大家知道王老吉和加多宝的官司（商标之争），广药集团打赢商标官司，确实把商标收回来了，但是没有人、没有工厂、没有渠道，一切都没有，他们从5个人的团队，三个月内就招到3000人，然后到处找工厂、建工厂。
几年下来，广药2013年的年报显示它已占了凉茶市场份额的60% ，实际上已经把市场份额重新夺回来了，这就是典型的品牌效应，现实版复刻可口可乐神话的故事。
前两个例子都是消费品企业，那么B2B（针对企业级市场的）企业能够建立品牌吗？

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英特尔是一个B2B的企业，但是它比绝大多数的电脑整机厂商还挣钱。 intel做了“intel Inside”（将英特尔品牌注入其产品）的战略，英特尔将产品聚焦在效益更大的微处理器市场后，通过给整机厂商补贴广告费（50% ，最高的时候75%）的形式，教育了企业级和终端顾客，形成了买电脑一定要买带英特尔芯片电脑的理念。
2）塑造保障价值；
其实英特尔也是把品牌建立到终端顾客的心智里面去了，当然这只是B2B企业打造品牌的一种方式。
另一种方式是塑造保障价值。
用IBM举例：在IT界，那时候流传一句话，没有人会因买了IBM的产品而被解雇。 IBM就是通过买了不会落埋怨的保障，建立了品牌声望，得到了优先的采购。
同样，富士康这样的代工企业也能建立品牌。它已经成为全球顶级IT代工厂的声望。一些小的手机品牌会用富士康代工作为背书。这就使得富士康能够被优先选择。
还有生产纺织品原材料的莫代尔，很多成衣厂（尤其是做内衣的时候）说我们这个含有莫代尔（或者说杜邦公司的莱卡），所以说原材料也能够建立自己的品牌（虽然是B2B的）。
3）品牌是利润的最大来源；

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资深的IT行业财经分析师总结了过去5年苹果和三星等主要的智能手机品牌商，统计其各自占行业的利润份额。 2015年，三星最高时利润占了行业的14% ， iPhone占到91%（两者相加占比105％）。
这两个企业加起来，它们的利润总和超过了整体行业利润。这意味着其他整个智能手机产业的利润之和是负的，所以说品牌才是价值的最大来源。
这就是帕累托定律（二八法则，对于总样本的量化实证法，未必一定是20%、80%这样的定数，诸如社会上20%的人占有80%的社会财富）。
在航空业，美国西南航空从成立第二年盈利之后一直没有亏损过，既使在911事件，大家都不敢坐飞机的时候，它还是盈利的。很长时间其利润超过整个美国航空业的利润总和，其实这也说明其他航空公司加起来是亏损的。
IBM ，我们前面也提到了，它在鼎盛的时候占了主机行业95%的利润；阿里巴巴也许占了超过全球电商零售行业利润的100% ，因为其他电商加起来都是亏损的，至少在中国是如此的。而在阿里巴巴平台上的众多淘宝商家也满足这个定律。