雪儿观天下|坚守4条把小辣酱做到68亿产值，“国民女神”陶华碧：在逆境崛起许多年前

许多年前，她是一个平凡得不能再平凡的农村女人。
然而，二十多年的坚持和努力，她打造了调味品中国民族品牌“老干妈，名扬大江南北，远销海外，现如今她被网民奉为“国民最热辣女神” 。
从一个手工小作坊做到了中国知名品牌，老干妈在强手如云、竞争白热的商界创造了一个又一个奇迹。创始人陶华碧如今已是73岁，她只要公司1%股份，但了解内情的人都知道，老干妈实际掌舵仍是她。

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中国有句古话：已所不欲，勿施于人。老干妈之所以有今天，正得益于此，从起步那天直到现在，他们一直坚守四个原则，并带头做到极致，同时也选择和有相同特质的企业合作。
陶华碧经常说的一句话就是：我们不玩那些虚头巴脑的东西，我们只是实实在在去做。
01有要专注，三心二意成不了气候
陶华碧一个典型的山村农村妇女，没有文化，但是，她就是靠执著、靠犟，从一个背着米豆腐摆地摊的农家女变成今天品牌巨人。
专注的力量，任何一个人生意人都清楚，然而，要做到像陶华碧这样几十年如一日地专注辣椒酱这一个生意，能做到的生意人恐怕是少之又少。

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陶华碧的小儿子李辉说：“七八年前，就有官员说让我们走多样化，比如可以做些房地产。但是我母亲坚持不做。如果当时做了，今天钱可能不是问题，但辣椒还能不能走到今天就不好说了。
我母亲说，不要去贪大，要先把自己做强，吃的东西祖祖辈辈都可以延续下去。 ”陶华碧认为，尽管“老干妈”辣椒酱的口味、种类和包装会不断改变，可专注做辣酱的心永远不会变。
面对外界的各种有利条件乃至是诱惑，陶华碧的态度始终如一：只做自己会做的事——辣椒酱，在这个过程中，有很多生意人都说陶华碧有点“傻” 。然而，那些不“傻”的生意人哪一个能做到“老干妈”这种程度呢？
02要诚信，我不哄人也希望人不哄我
陶华碧有一句“四不”名言:“不偷税、不贷款、不欠钱、不上市” 。
每次有人劝公司上市，陶华碧总是说:“上市、融资这些东西我一概不懂，我只知道一上市，就可能倾家荡产” 。陶华碧担心陷入股市圈钱麻烦，担心上市后不仅不能做大做强反而难以驾驭，进而失去事业的风险。上市那是欺骗人家的钱，所以我坚决不上市。
【雪儿观天下|坚守4条把小辣酱做到68亿产值，“国民女神”陶华碧：在逆境崛起】事实上没有任何一家公司是不缺钱的，陶华碧做到了，她骄傲的说:“我没有跟国家贷过款，贴息贷款我都不要。 ”政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大本事，就做多大的事，踏踏实实做，不欠别人一分钱，这样才能持久。

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事实就是老干妈没有库存，没有应收帐款和应付帐款，只有趴在帐上的十几亿现金。这笔现金流，在很大程度上就是“老干妈”不上市的底气所在。
现在市场竟争激烈，竟争对手自然很多，各种辣椒酱应有尽有，老干妈却以其独特的风味、诚信的经营、亲民的价格，在市场上占有一席之地。
03要本事，打铁还靠自身硬
做生意，市场永远都是最真实的，可口可乐为什么能畅销百年而不衰？就是因为其独特的配方。
作料和调味品市场就更加看重真实，因为没有任何一个消费者会把难吃的调料说成好吃的。在品牌众多的辣椒酱市场，老干妈凭什么一枝独秀，且常年占据市场领先位置？答案就是陶华碧做辣酱的高超手艺。她在贵州的深山中找到了一种独特而神奇的草药，能够让辣椒酱的卤水，保质期更长，味道也更好，正是这一技术上的真实优势，让老干妈始终胜过一干对手。