[雷克萨斯ES]岳父买车记：雷克萨斯ES不加价了，为何还是犹豫不决？ es200|es300h|英菲尼迪|中大型车|日系

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五月份的那场暴雨，让岳父的两辆车都成了泡水车。
一辆是15年上牌的7代凯美瑞2.0L ，保险赔了11万，基本相当于二手车价，不亏。另一辆是14年上牌的日产轩逸1.8L ，由于没买车损险，而且停在公共停车场，目前为止没得到任何赔付。
一场大暴雨，让岳父损失了两辆车。
由于两辆车都失去了维修价值，岳父决定重新买一辆新车。
不过，他平时只对房产和股票感兴趣，对汽车几乎不闻不问，常挂在他嘴边的一句话是：“汽车一落地就贬值了，压根不值得花大钱去买！”
本以为他会再买一辆轩逸、朗逸、雷凌这样的经济家轿，但我却低估了他对“花大钱”的定义。
“那个雷克萨斯ES200怎么样？”岳父问道。
“那车挺好呀，爸你真会选！”我的第一反应当然是表示支持， “但那车可不便宜啊。 ”我补充道。
“车是耐用品，不能买太差的，但我不想太高调，日本车好了，而且要轿车，你帮我参谋参谋？”
日系，轿车，不能太差，不想高调。岳父的需求，我秒懂！
01 ，同为日系，打8折的英菲尼迪为何吸引不了岳父？岳父的首款目标车型是ES200 ，可以推测他的购车预算在30万出头，而他所说的不想高调，也即将BBA排除在外。这么一来，他能选择的车型其实并不多：除了雷克萨斯ES200之外，比较合理的也只有凯美瑞双擎或亚洲龙双擎的顶配版本。
选车时给自己设限太多，会错过很多合适的车型，何不把眼界放宽呢？于是，我向他推荐了英菲尼迪Q50L和沃尔沃S90 。前者虽然小众，但产品力十分出色；后者虽然不是日系车，但胜在降价够狠，而且车型级别够高。
岳父会对这两款车心动吗？
在我眼中，英菲尼迪Q50L和沃尔沃S90都是好车，可惜被大多数消费者忽略了。
趁着端午节假期，我陪同岳父走了好几家经销商。
第一站是位于广州天河区的英菲尼迪4S店。不得不说，英菲尼迪的销售顾问非常热情且专业，从入门欢迎、量体温、递饮料，到最后的自我介绍，整套流程一气呵成，显然是排练过的。
不过，岳父似乎对这些门面功夫不太感兴趣。他一进门就直奔主题， “那个Q50L优惠多少？”
销售顾问也十分爽快地回答：“综合优惠算下来，大概可以有8折。 ”
所谓综合优惠，其实是指总购车款的优惠，上牌费、保险、精品等都包括在内，可以理解为一个“打包价” 。对于经销商来说，以综合优惠的方式卖车，可以让利润最大化，但于消费者而言，往往会多花冤枉钱。