丫丫港股圈殺出血路的为什么是他们？，从淘宝到拼多多( 三 ) 1994年夏天

换句话说，单纯靠补贴而打的价格战，并不持久，真正持久的，是通过供应链优化成本的能力。
当当和京东的价格战，从一开始，性质就不一样。
【丫丫港股圈殺出血路的为什么是他们？，从淘宝到拼多多】霸气的刘强东从一开始就注重京东运转体系的建设，只要是能提高效率或者赢得客户，再亏损，也要花钱。
而当当则非常谨慎，每一笔投资都要马上有效果才能做，另外当年当当内部就曾经规定超过20万元的办公软件一律不可以采购，尽管当当每年的销售额近百亿，账单还是靠几个会计一点点做，效率极其低下。
同样是为顾客提供便宜的产品，但是盈利的当当，离亏损的京东越来越远。
三、沃尔玛的成功
电子商务，从某种意义来说也是一门零售生意。要研究电商平台，不妨从前零售行业霸主沃尔玛开始。
其实，当年沃尔玛之所以能干掉所有竞争对手，靠的也是自身运营效率带来的便宜，以及经营模式上的不断创新。
1945年，山姆·沃顿从本·富兰克林（BenFranklin）那里获得特许经营权，开了他人生中的第一家杂货店。当时，美国农村地区的零售业非常分散，而且效率极低，连锁店一般只为当地市场服务。
沃顿后来在自传中写道：「我们的本·富兰克林特许经营店是一家典型的老式杂货店，店面宽50英尺，长100英尺，正对着镇中心大街，面朝铁轨。当时，那些商店的每个柜台后面都有收银机和店员走道，售货员等着顾客来购物。自助购物这一概念还没诞生。」
那个年代，零售行业的竞争也是非常激烈的，沃尔玛的竞争对手有伍尔科（Woolco）、凯马特（Kmart）和塔吉特（Target）等大型连锁超市，这些超市背后有多家连锁百货作为后台，资金充裕，经验丰富。
然而，最后还是沃尔玛取得了成功。
当时沃尔玛的战略就是要全面渗透农村市场，每家分店与配送中心的距离绝不能超过一天车程，这样沃尔玛就可以在距离仓库尽量远的地方开店，覆盖整片区域，然后再一个州接一个州、一个镇接一个镇地布局，直至完全占领农村市场。
沃顿热衷于开飞机，他买了一架双座涡轮螺旋桨飞机，便于在各个分店来回视察，物色地块和评估店铺的选址。除此之外，沃顿很早便将电脑引入超市管理中，这也是沃尔玛在竞争中一骑绝尘的重要因素。
1966年，沃顿参加了IBM专门为零售商举办的培训班。他发现电脑不仅可以记录销售信息，还可以管理库存和物流，潜力巨大。于是，他从同班同学中聘请了一位电脑高手，帮助他建立电脑化仓库和配送系统。「在货物配送和通信方面，我们一定要走在时代前面，」沃顿后来写道，「因为我们的店面都位于小城镇，必须保持良好的沟通和及时的货物供应。」
时代在变，但是零售的核心并没有改变，未来电商平台的竞争将是全方位的，从技术到服务，从价格到物流，谁能有更好的购物体验，谁才能留得住用户。
四、电商的未来
过去20年，技术的进步，不断的颠覆了商业零售的格局。近几年，随着短视频应用的兴起，直播带货模式风头一时无两，去中心化的电商模式也许是下一个时代的主流。
未来的电商模式，可能会远超我们的想象。
黄若预测：「在微信的平台上，每个人都会有C2C及B2C ，所谓的C2C的现象，比如吃苹果，我在那边说我要卖苹果，你们有一个朋友跟我买一点苹果，我保证这个苹果质量。这个就是C2C的现象。 "
近几年崛起的完美日记就是一个很好的案例。
完美日记是2016年才诞生的美妆品牌，在2017年建立了天猫店铺。但就是这样一个年轻的品牌，靠一套独特的私域打法，实现了现象级的销量增长。

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