丫丫港股圈殺出血路的为什么是他们？，从淘宝到拼多多( 二 ) 1994年夏天

2003年非典，全国上下都处于紧张的氛围中，无数的人被隔离和限制外出行动。这个时候，马云推出淘宝网，支持C2C业务，让人们可以通过一个虚拟的平台实现生意上的沟通。
2008年，金融危机后的中国继续迅猛发展，消费升级下人们对高质量产品需求逐步提升。马云恰逢其时的推出天猫，十年前王峻涛的B2C模式以一个更成熟的姿态出现在消费者面前。
从B2B ，到C2C ，再到B2C ，阿里巴巴在马云的带领下，一次又一次地踩准节奏，牢牢把握住中国电商界第一把交椅，再也没有旁落过。
做电商平台从来不简单。
原当当网COO黄若曾经说过，「任何一个平台，其实你是靠服务吸引了无数买家、维持了无数卖家生存，所以这个平台最大的噩梦是什么？突然有一天人家不跟你做生意了。就是突然间所有人说我今天不开张了，不做生意了，你这个平台就一点价值都没有。」
王峻涛和马云同样是电商领域的开拓者，前者失败，后者成功，区别就在于对用户的理解上。马云爸爸之所以是马云爸爸，和他对于局势的洞察力是分不开的。
二、从价格到数据
2003年淘宝起来后，中国的电商市场发展越来越快。
做3C的京东，做图书的当当网、卓越亚马逊，做美妆的聚美优品，做零食的1号店...再加上携程、美团、小米这些泛电商平台，各路英雄齐聚一堂。
但是电商领域的竞争从来都是激烈的，大浪淘沙，最后剩下的成功者屈指可数。
2014年，成立仅3年的聚美优品成功上市，年仅31岁的陈欧成为纽交所历史上最年轻的CEO 。但是后来的故事说明，陈欧靠个人IP带火聚美，顶多是现在网红带货的升级版，要做电商平台，这是远远不够的。
上市后不久，聚美优品就爆出假货事件，同时在第三方卖家、跨境电商等决策上频频失误，最终导致聚美业绩股价一路大跌。今年4月份，聚美优品宣布完成私有化退市，退市时股价只有当初的十分之一不到。
电商本质上也是一种零售行业，作为一种低门槛行业，先入者优势很小，并不像高科技产业容易形成技术壁垒，也不像消费品行业，有强大的品牌优势。
在动动指尖就能切换应用的移动互联网时代，用户是没有多少忠诚可言的。能打动消费者的，只有便宜的价格，和优质的服务。
从过去20年的电商历史，我们可以看到，价格战是零售行业的常态，拼多多的百亿补贴并不是什么新鲜事，当年京东、当当的价格战同样惊心动魄。

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2010年12月18日，就在李国庆、俞渝夫妇在纽约证券交易所敲钟，宣布当当网上市成功的同时，刘强东马上在微博宣布，调整比价系统，从下周二开始，每本书都比对手便宜20% 。
李国庆也不是好惹的，马上反击，「我们的执行董事长俞渝说了，对任何价格战挑衅，我们身为行业老大，这个品类的老大，我们一定要报复性还击」。
价格战的背后，是京东全品类出击的决心，对于京东来说，图书品类不赚钱还有3C产品，但是对于当当网来说，图书利润就是他们全部。
刘强东在意的，其实也不是卖书能赚多少钱，整个图书市场也就200亿左右。他要的是背后的流量，通过价格战吸引买书的用户来京东，也许他们还会顺便成为京东3C产品的客户。

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但是价格战又不会是单纯的价格战。几乎所有玩腻了价格战的国内外电商领袖，都不认为单纯的价格战是明智之举。
马云警告那些价格战的痴迷者，如果继续执迷不悟，就离死不远了；贝索斯的表达更含蓄，认为提供低廉的价格很容易，但是要承担得起低廉的价格却很难，为此他们不得不做很多细致的工作，以提高效率和生产力。

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