盒饭财经|59款中国应用遭封禁背后:中国科技巨头的焦灼作者/王梓健

作者/王梓健
来源/盒饭财经（ID：daxiongfan）
将印有“印度制造”（madeinindia）广告语覆盖原有的品牌logo ，并要求其车间促销员不要穿该品牌的制服，试图冒充友军，这展现了小米极强的求生欲。

文章图片
虽然小米官方对此解释， “这是为了防止不法分子破坏店铺，业务并未收到影响” 。
但是，印度对中国品牌和产品情绪的恶化真的对小米没有影响吗？
小米对印度局势紧张、看似荒诞的反应与小米公关语气轻松矛盾的背后，隐藏着其对重仓印度的焦虑。
印度曾是中国很多科技公司出海的桥头堡，随着形势变化，它们该如何应对？
重仓印度的小米根据Canalys发布的数据， 2020年第一季度，小米的出货量占据印度智能手机市场30.6% ，在销量排行榜高居榜首，这离不开小米多年来对以印度为中心的市场布局。
由于丰富的人口红利带来的获客成本低廉，印度市场向来是智能手机厂商兵家必争之地。 2014年7月，雷军宣布正式进军印度市场，依靠高性价比和限时抢购策略，小米通过线上渠道在两年内营收突破10亿美元。
此后，由于国内增长乏力，小米在印度扩张的脚步被迫加快。 2016年，小米进军线下市场，继互联网营销后，小米和600余家第三方商店建立合作，建立500余家服务中心，并建立两座工厂进行本地化制造。
小米董事长兼CEO雷军表示：“我们的重点一直在印度市场，目前小米在印度市场大约在第六、七的位置，所以还有提升空间，但是我希望能够尽快进入前三” 。
但雷军或许是低估了低价策略在印度下沉市场的杀伤力，事情的发展出乎意料的顺利。到2017年第三季度，其市场份额已经猛增到23.5% ，首次超过三星电子公司，奠定了印度市场的霸主地位。
次年11月，雷军进一步加注印度，计划到明年年底扩张到5000多家。至此，印度已经成为在中国之后小米的第二大市场，印度战略的成功也让小米成为全国第五大智能手机制造商。
但是，出海的小米势必会收到当地政治文化因素的影响。早在2018年，印度政府公布政令，要求手机厂商在电商平台销售量不得超过其库存的25％，该政策让依靠电商平台销售的小米遭受损失。
有了前车之鉴， 2020年的愈发紧张的形势让小米开始担心自己的未来，一旦情况有变，首当其冲的就是在智能手机市场占据首位的小米，印度市场的核心业务受阻也将对小米营收产生致命影响。
与市场的刻薄相反，小米表现出满满的求生欲。为了取得市场认可，小米一方面加快产品本土化，让生产、研发、销售团队以及业务负责人由印度人担任。
小米印度负责人ManuJain表示， “印度市场的所有小米手机和大部分智能电视都在印度生产， 65%的零部件来自本地，小米印度公司完全由印度人领导，印度用户的数据也100%留在印度。 ”
另一方面，小米对本地合作伙伴采取的赊销和返利的优待策略。前者可以延长经销商付款周期。后者则是通过达标后的销售提成和降价后补差价增加经销商的销售动力。但两者无疑会给自称利润不超过5%的小米带来更多的现金流压力。
甚至在印度掀起针对中国品牌的游行活动时，小米不惜为自己打上印度制造的旗号，试图用这种方式来躲避攻击。
“能屈能伸”的情况并非小米专属，几乎所有出海印度的中国科技公司都难逃和小米相似的命运。
能屈能伸的TikTok凭借15秒短视频，娱乐设施匮乏的印度一举成为TikTok最大的市场。
据公开数据显示，印度是TikTok2019年的第一大下载市场（仅计算iOSAppStore和GooglePlayStore的下载量），下载量为3.23亿次，占总数的44％。印度用户每天使用TikTok花费38分钟。相比之下，美国用户平均每天打开TikTok8次，平均每次会话不到5分钟。在月活跃用户（MAU）数量方面，印度市场也以8100万远超美国市场3000万。