为什么消费者都感动哭了，却不行动？( 三 )

此路不通。那么换个角度，突出产品的独特性？例如在家煮佛跳墙非常辛苦，而开瓶即食非常方便？

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写完之后，回到清单再审视：它能激发消费者的核心需求吗？它是消费者最关切、最在意的点吗？
不妨想一想，谁会在家做佛跳墙？或者说，通常在什么场景下，我们会在家吃佛跳墙？
一个场景，是美食爱好者在家烹饪。而他们享受的，正是付出时间和精力的整个过程，所以他们会对文案无感。
而另一种典型场景呢，是相对隆重的重要时刻。例如节日团聚、生日寿宴或者款待贵客等特殊场合。在这样正式的氛围下，拿出一盒做好的佛跳墙，妈妈们会容易愧疚，觉得自己是个没尽责的好主人。所以，她们也会觉得这个文案很自嗨。
也许你会问，那这款佛跳墙的产品文案到底怎么写？
台湾全联的文案是这么写的：今年带这一瓶回家，让爸妈知道我过得还不错！

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是不是瞬间戳中、引起共鸣的感觉？
这就是深谙人性的文案，即准确地抓住送礼时的小小心机，又用生动的场景，激发“我也想买来试试”的怦然心动。
你一定很好奇，怎么才能像他们那样，既一针见血又一鸣惊人呢？
其实有套路。
二、八大痛点模版
有一家To b的零件供应商，主打24小时在线订货，航空快递、及时送达的优势。怎么让那些经理和老板们选择自己呢？直销大神丹尼尔.肯尼迪发现，经理们关注订货及时到达，关注生产效率和业绩提升；但他们显然还有别的更重要的隐藏的需求。
他的这篇文案，直接戳中了经理们的隐藏需求，让订购量提升了3倍多。

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事实上，在那个长文案的黄金年代，如何戳中客户的痛点，一直都是直销界秘而不宣的重器。
数十年来，经过直销广告大量投放验证，他们总结出了八大痛点。这八大痛点，又被称为终极好处，或者一级需求。
它们都是进化预先安装在人脑中的底层程序。而进化只关心两件事，提高生存和繁衍的概率。所以，这八种需求里，有4种是提高生存质量的生理欲望。

延长寿命，保持年轻健康。
追求舒适的生活条件。
享受食物和饮料等所带来的感官刺激。
渴望远离痛苦、恐惧和危险。

还有2种，是人类作为社会性动物衍生出的超强动机。

获得群体的认可和喜爱。免受群体羞辱和排斥。
与人攀比，获得优越感。

另外2种，则是和“繁衍”有关的强烈欲望。
这八个一级需求，就像八个说一不二的暴君。只要一激活，就会产生强大的驱动力，让我们去优先响应它，满足它。

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老规矩，我们来模拟实战一下。
以吸烟为例。说服人戒烟，可能是营销上最难达成的事情之一。你可以想象一下，假如你的朋友正在抽烟，你该如何劝服他呢？
说吸烟有害健康？根本没用。因为香烟对健康的影响可能是几十年后的事，而吸烟的爽感却能即刻感知。即时反馈的力量，远远大于延迟回报。这也是为什么大多数戒烟广告非常有创意，却毫无说服力。
这个世界上影响别人的唯一方式，就是与别人谈论他们想要的东西，并告诉他们如何得到它。你必须从他们的视角出发，想清楚他们最关心什么，渴望什么，恐惧什么。