在线教育|暑期档集体涨价在线教育“钱”景来了？( 二 ) 在线教育

在资本的助推下，行业有着实现整体盈利的刚性需求。此次涨价潮中，除了刚刚获得融资的独角兽猿辅导外，大部分都是已经登陆资本市场的上市公司，而毛利率一直是资本市场衡量企业是否有“造血”功能的重要指标。
值得注意的是，在已经公布的2019年年报中，毛利率超过70%的企业有尚德、跟谁学、流利说和51Talk，其中跟谁学的毛利率达到75%，51Talk在2019财年Q3财报中也首次实现一对一业务的Non-GAAP盈利。在去年尝试调升课程价格后，有道在今年Q1财报中实现经营性现金流为正。而跟谁学则连续3个季度实现了高增长，也是首家盈利的在线教育机构。
周枫指出，今年在线教育的整体“健康程度”比去年提升了很多，在机构们大规模投放之后，大家也意识到盈利的重要性，他认为过不了多久就能看到全行业盈利的可能。
周枫谈到，在线教育机构进行大规模投放肯定是需要现金流储备，但同时教育行业也要看运营现金流指标，如果一家公司的运营现金流不错，代表这个时候没有大量的退课行为，那么这家公司的业务就是健康的。因为教育行业有一个标准的事实是营销和现金流的前置，这是由于记账的规范导致收入要递延。
教研为重
这几年在线教育蓬勃发展，消费者对远程网络授课的接受度不断提高，付费意识也在逐渐增强。根据CNNIC发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，国内在线K12课外辅导行业渗透率在不断加速提升。在线教育的网民使用率2016年H2-2019年H1每半年提升0.4/0.9/1.3/2.9/2.9pcts，呈现加速趋势。
庞大的学生基数及刚性应试需求下的高付费意愿，让K12课外辅导成为在线教育众多赛道中最重要的细分领域。
不过，即便付费意愿较强，但机构能否真正留住消费者仍非易事。与其他行业不同的是，教育培训行业的消费者（家长）从来不是以价格作为主要决策依据的。师资水平、教学效果等更加刚性的指标对于他们选择机构的影响更大。
马学雷指出，“通过层出不穷的营销手段和最近的涨价举措，线上教育公司希望能够实现获客和盈利的双赢。但实现双赢的根本不在于营销，而是核心的教研和教学产品开发” 。
“在线教育机构需要对自身的核心课程和产品进行打磨，协调研发部门整合更多的教育资源，并给一线教师提供更加完整具体的方案，细化到每一节课程中去。同时，教研人员要对课程进行剧本化的探索，剧本化和标准化能够帮助提高课程的质量和标准。”在接受北京商报采访人员采访时，马学雷坦言，线上教育机构在集体涨价之后，也需要提升自身的教研水平。
与此同时，马学雷也强调，社会各界和有关部门势必会对提高的课程价格进行监管，价格的调整也要在合理的区间内。“教培机构须在营销之外着重教研课程开发，保持教育本位的初心。而同时，政府也在不断加强着监管，保障教培市场的秩序和消费者的权益。”
【在线教育|暑期档集体涨价在线教育“钱”景来了？】北京商报采访人员程铭劼实习生赵博宇

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