在线教育|暑期档集体涨价在线教育“钱”景来了？在线教育

临近暑假，在线教育机构在争先恐后营销的同时，也拉开了“涨价潮”的大幕，幅度从10%到30%不等。这是在线教育行业发展五年来首次全面提价。过去，免费课和低价营销曾是各家机构的获客绝招；而如今，当行业竞争开始进入后半场，新的考验也随之开始，提价后还能留住消费者的，或许才能在这条拥挤的赛道上成为真正的赢家。

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集体涨价
过去半年，受疫情影响，在线教育机构站上了临时“风口”，而暑期的临近，更是让行业迎来了进一步发展的契机。随着春季学期大量学生流向线上，暑期档的在线教育依然红火，受到疫情的影响，北京地区的线下培训机构们仍未开业。
家住北京的高女士孩子今年7岁，即将升入小学二年级，她给孩子报了猿辅导的数学暑期系统班。“我同事给孩子报了猿辅导限时9.9元的特训班，我观望了一下感觉很不错，决定也给自己孩子报个数学班。毕竟整个春季学期他们都没能回到学校上课，孩子还是需要多学习一些知识。”
业内人士指出，经过疫情后，大批中小型线下教培机构迎来倒闭潮，甚至彻底退出了市场竞争。而重新腾出的市场空白则给了在线教育机构们抢夺的市场空间。同时，线下停课给让学生走向线上，由此帮助在线教育机构获得了一批低成本的流量，行业规模效应扩大。
为了进一步在暑期抢夺客源，在线教育机构早已开始在营销上下功夫，《极限挑战》里的高途课堂、《向往的生活》里的作业帮……暑期临近，不仅猿辅导、学而思网校等在线教育机构通过短视频引流打响营销战，就连一些热门综艺也开始出现类似在线教育机构的赞助冠名。
北京市民办教育协会的副会长马学雷指出：“疫情迫使消费者将目光转向线上，尤其是对教育刚需的家长们。这一被迫转向让线上教育在营销上的厮杀逐渐白热化，如猿辅导旗下的斑马AI课就找来了罗永浩合作，进行直播带货。”
一边是营销暗战，另一边，在线教育机构也瞄准了暑期档作为涨价的时机。据不完全统计，头部的在线教育机构网课均有价格上的调整。从各家暑假班较春季班环比提价幅度来看，各家在线教育机构在暑期班的平均上涨幅度在10%-30%左右。其中学而思网校同比上涨22%，猿辅导同比上涨17%，高途课堂同比上涨11%，网易有道上涨了20% 。
以高三数学暑期班为例，在提价之后，学而思网校的高三数学暑期一轮复习直播班（24课时）的价格为1440元，而猿辅导的高三数学暑期系统班（20课时）的价格为800元。高途课堂的高三数学暑期班（9课时）的价格为1750元。
网易有道CEO周枫在回复北京商报采访人员关于有道K12网课涨价的原因时谈到，今年网课的价格行业整体有一个上浮，主要是因为疫情影响。春季学期过后，大量的学生体验过网课后，对于课程质量的认可程度提高了，当然也反映出市场上学生和家长对于网课的需求增加了，特别是在对比OMO和网课的价格之后，消费者发现网课还是便宜很多。
“客观上疫情使得大家对于网课和线下课的价格产生了对比。原来很少有人去对比网课和线下课的价格，现在因为有了OMO之后，家长就会去对比这两个的价格，一般机构走OMO后会把线下课搬到线上，这类OMO的课会是网课价格的3-4倍，家长对比了一下OMO和网课的价格，发现网课即便价格上涨了，还是比线下便宜很多。”周枫强调。
指向盈利
“课程涨价是一件很正常的事，这是机构面向市场作出的反应，也是根据市场需求做出的定价。”21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为，机构的这次涨价举动在一定程度上体现了市场供求关系的变化。“涨价之后还有多少家长愿意为课程去付费、为机构去买单，这都要看之后的市场需求如何变化。”
一直以来，居高不下的获客成本对于在线教育机构而言，都是不小的压力，对整体盈利提出了考验。据东方证券研报的数据统计，从获客成本来看，学而思网校、跟谁学和有道的获客成本分别为546元、978元和1085元。

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