王牌
三
坚守品质发展生命线：合规、品质、学习永不缺位

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企业生存底线和发展的红线是合规 ， 合规不仅仅是学习文件 ， 自查整改 ， 更应该是高压区 ， 也应该始终贯彻在内外勤高度共识自治和上下一致的行为准绳中 。
为确保团队全员不因业务淡合规 ， 不因发展轻合规 ， 每次年度会议我们会专门组织各级负责人学习省分更新整理成册的《内控制度》 。 内控手册是全省统一行动的出发点和准绳 ， 更是谋求高质量发展、规范经营、长期性的集中体现 。 手册时刻提醒每一位成员 ， 哪些事该做 ， 哪些事不该做 。 业绩达成好与坏是能力的问题 ， 是否合规经营是第一行为准则问题 。 只有公司有正确的价值目标 ， 才会有奋力追求价值目标的行为 ， 才会越变越好 。
大家看到的品质结果 ， 省分一直把控的是过程：续期大于新单 ， 续期一票否决 ， 机构的续期就是机构负责人的人品 ， 有标准严执行结果一般不会差 。
市场策略方面 ， 坚持走专业寿险化道路 ， 产品采购助力团队发展 ， 只考虑选择市场有竞争力的产品 ， 有共赢思维好口碑的供应商 。 团队日常协作中 ， 决策大家做 ， 强调正道成功 ， 充分听取一线团队的声音 ， 先民主再集中 。 经过近几年市场洗礼 ， 同业头部公司纷纷放弃车险业务专注寿险业务 ， 证明我们的选择是对的 。 经过几年共同努力 ， 13J、25J、37J续期指标见证赢得供应商口碑 ， 也逐步提升了我们在当地市场的话语权 。
持续学习 ， 掌握硬核技术是团队核心竞争力之一 。 要想持续发展 ， 需要我们具备看到更多东西拥有更开阔的眼界的能力和格局 。 任何人都不可能看清全景 ， 人与人的差别在于看多看少而已 ， 如果能更多接触到比自己更优秀的人 ， 了解他们不同的视角才会超越自己 ， 必须靠不断学习来实现 。
三年以来 ， 每个阶段我们都力求运用最适合的营销技术和运作模式 。 2020年 ， 疫情倒逼冀分进行了线下转线上营销模式探索 ， 四五月保单伴侣的推广和绩优训练营NBS顾问式销售体系首次试水 ， 都让团队受益匪浅并及时转化效能 ， 为了拥有迭代的技术付出多少都不为过 ， 因为技术决定市场 。
大潮奔涌 ， 转千弯翻千浪的市场如果不懂得如何做取舍 ， 在激烈的市场营销战争中将没有任何胜算可言 。 若干拐点时刻 ， 冀分不得不在短时间内 ， 制定出合适的应对策略 。 多年实战经验事实证明 ， 没有一次决策是完美的 ， 没有一次能让大家都满意 ， 坚守长期主义必然需要有时放弃唾手可得的短期利益 。 每次做重大决定 ， 都通过一系列参数选择 ， 将问题归结为一个概率分布 ， 然后去求最优解或近似最优解 ， 提前布局设定目标 ， 选好参考维度和容忍底线 ， 然后综合评分得出最优解 ， 计算得失得出答案后 ， 不回头 ， 不纠结 ， 向前看 。
说实话 ， 把“结硬寨 ， 打呆仗”的个人想法转化为全省的实施策略 ， 实现的过程是煎熬、痛苦的 ， 坚守是定力也是取舍 。 前提是有办法应付当下的生存和问题 ， 解决不了苟且的现实指标 ， 就没有资格谈未来的愿景和回报率 。 坚守的路上 ， 经历各种浮沉时都始终盯紧稳健的基本面 ， 不能跟着感觉走 ， 做出情绪化的反应 ， 对于热门的东西一拥而上 ， 不热的时候又马上放弃 。 特别感谢河北所有地市、机构的鼎力支持和信任包容 ， 没有可爱的他们 ， 河北没有今天的成绩 ， 他们是苏总 ， 米总 ， 是晓飞 ， 是文静 ， 是二宝……

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